Ein Commercial Development Manager wird von einem Unternehmen angestellt, um die Expansion des Unternehmens in neue Produktlinien, zusätzliche Dienstleistungen und die Suche nach neuen Kunden zu überwachen. Es ist die Aufgabe eines Commercial Development Managers, eine Strategie für das Unternehmenswachstum zu planen und umzusetzen. Ist der kaufmännische Entwicklungsplan erstellt, ist es auch Aufgabe des Entwicklungsleiters, den Erfolg zu testen und die Ergebnisse der Unternehmensleitung zu präsentieren.
Viele verschiedene Arten von Unternehmen benötigen einen kommerziellen Entwicklungsmanager. Die Rolle des Managers besteht darin, neue Geschäfte zu finden und zusätzliche Gewinne zu erzielen. Dies kann oft durch die Überarbeitung bestehender Geschäftspraktiken und die Erweiterung bestehender Dienste erreicht werden. Jemand in dieser Position analysiert das Feld des Unternehmens, um innovative Wege zu finden, um das Geschäft zu verändern und auszubauen. Diese Jobs findet man in der Regel in erfolgreichen und profitablen Unternehmen sowie in Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, sich und ihre Produkte neu zu erfinden.
Die Gewinnung neuer Kunden hat für einen kommerziellen Entwicklungsmanager oft oberste Priorität. Manager können versuchen, die Gesamtzahl der Kunden zu erhöhen, oder sie möchten möglicherweise eine neue demografische oder zusätzliche Art von Kunden ansprechen. Der Entwicklungsmanager kann verschiedene Strategien umsetzen, um den Kundenstamm eines Unternehmens zu erweitern, einschließlich neuer Marketingversuche und der Umsetzung von Werbemaßnahmen.
Eine weitere Möglichkeit für Manager der kommerziellen Entwicklung, das Geschäft zu erweitern, besteht darin, neue Produktlinien zu entwickeln. Ein Unternehmen kann seine Produkte erweitern, indem es Waren und Dienstleistungen anbietet, die sein bestehendes Angebot ergänzen. Um neue Dienstleistungen und Produkte zu finden, die im bestehenden Rahmen eines Unternehmens funktionieren, analysiert ein Entwicklungsmanager das Feld des Unternehmens und bestimmt die beste Vorgehensweise.
Nachdem der Plan des Entwicklungsleiters, den Kundenstamm zu vergrößern und neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, feststeht, kann er auch Teil der Stellenbeschreibung des kaufmännischen Entwicklungsleiters sein, um den Erfolg der Strategie zu testen. Die Tests werden durch Datensammlung, Kundenstichproben und Gewinnvergleiche durchgeführt. Sobald die Ergebnisse gesammelt sind, erstellt der Entwicklungsleiter einen Bericht und bereitet eine Präsentation vor, um der Unternehmensleitung den Erfolg oder Misserfolg eines Plans zu zeigen.
Viele Unternehmen verlangen, dass eine Person mindestens einen Bachelor-Abschluss erworben hat, bevor sie als Entwicklungsmanager eingestellt werden kann. Es gibt auch viele Unternehmen, die einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft bevorzugen. Erfahrung in der kommerziellen Entwicklung kann durch die Arbeit unter erfahrenen Entwicklungsmanagern in Einstiegspositionen erworben werden. Für Jobs im Senior-Level-Entwicklungsmanagement kann es erforderlich sein, dass eine Person über viele Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Steigerung des kommerziellen Wachstums verfügt.