Ein Direktverkaufsagent vermarktet und verkauft Waren an Verbraucher ohne die Vorteile eines Einzelhandels-, Online- oder Kataloggeschäfts. Sie kann Menschen in ihren Häusern anrufen, mit oder ohne vorher anzurufen. Eine Agentin verkauft ihre Produkte oft, indem sie Personengruppen zu einem verkaufsorientierten gesellschaftlichen Treffen in ihr Haus einlädt.
Sie verkauft ihre Waren auch häufig an Leute, mit denen sie während ihrer Mittagspause oder vor oder nach ihrer normalen Arbeitszeit in einem regulären Job zusammenarbeitet. Einige Agenten mieten kurzfristig Flächen mitten in Einkaufszentren und Einkaufszentren, um Waren an Passanten zu vermarkten. Andere mieten oft Räume auf Flohmärkten oder Messen, um den Verkauf zu fördern.
Diese Arbeiter, die früher Tür-zu-Tür-Verkäufer oder Verkäuferinnen genannt wurden, arbeiten im Allgemeinen für einen einzigen Hersteller und klopften an die Türen der Häuser, um Produkte zu verkaufen. Als der Beruf noch in den Kinderschuhen steckte, waren Reinigungsartikel, Haushaltsgeräte und -geräte sowie Enzyklopädien die am häufigsten vermarkteten Artikel. Männliche Handelsvertreter riefen in der Regel potenzielle weibliche Kunden an, die zu diesem Zeitpunkt in der Regel tagsüber zu Hause waren.
Die nächste Phase des Direktvertriebs konzentrierte sich auf Kosmetika, Bekleidung und innovative Lebensmittelbehälter. Da immer mehr Frauen nach Einkommensquellen suchten, die die Anforderungen der Haushaltsführung und Kindererziehung nicht beeinträchtigten, fanden viele Befriedigung beim Verkauf dieser Artikel an einzelne Kunden in ihren Häusern und durch Hausverkaufs-Partys, die normalerweise leichte Erfrischungen beinhalteten. Diese Verkäufe wurden normalerweise während der Abend- und Wochenendstunden durchgeführt.
In den nächsten Jahrzehnten konnte ein Direktvertriebspartner gefunden werden, der eine breitere Produktpalette verkaufte. Einige Unternehmen erweiterten ihre Produktlinien für die Haushaltsreinigung um Körperpflegeprodukte wie Shampoos und Lotionen. Neue Unternehmen fassten Fuß, die Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel und Nahrungsergänzungsmittel verkauften. Die neueste Produktgruppe des Direktvertriebs umfasst Gourmet-Koch-, Back- und Besteck sowie Kerzen, Porzellan, Kristall und Schmuck. Der Trend, Verkaufspartys abzuhalten, anstatt Einzelpersonen von Tür zu Tür zu rufen, wurde populär.
Um als Direktvertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein, braucht es eine positive Einstellung und eine fröhliche, engagierte Persönlichkeit. Da Kunden normalerweise die meisten Waren von Menschen kaufen, die sie mögen, erhöht eine Persönlichkeit, die viele verschiedene Menschen anspricht, die Erfolgschancen eines Agenten. Verbindungen zu verschiedenen Segmenten der lokalen Gemeinschaft zu haben, hilft auch beim Verkauf an einen größeren demografischen Sektor.
Für diese Position sind keine schulischen Voraussetzungen erforderlich. Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind hilfreich. Da Bargeld- und Kreditkartentransaktionen einen großen Teil der Verantwortung eines Direktvertriebsmitarbeiters ausmachen, sind mathematische Kenntnisse von Vorteil.