Ein technischer Vertriebsingenieur ist für die Kundenunterstützung beim Verkauf von technischen Produkten wie Computerhardware oder -software verantwortlich. Diese Position ist ein wichtiger Bestandteil im Verkaufsprozess eines Technologieunternehmens, da der technische Vertriebsingenieur direkt mit den Kunden zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass sie die Geräte konfigurieren und bedienen. Im Allgemeinen arbeitet ein technischer Vertriebsingenieur mit dem Vertriebsteam zusammen, um Unterstützung zu leisten, kann aber auch für den direkten Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an potenzielle Kunden verantwortlich sein.
Zur täglichen Routine eines technischen Vertriebsingenieurs gehört es, die technischen Anforderungen eines potenziellen Kunden zu ermitteln und eine Lösung für seine Bedürfnisse zu konfigurieren. Technische Vertriebsingenieure arbeiten auch häufig mit dem Vertriebsteam zusammen, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und auszuführen, um das Geschäft eines Großkunden zu gewinnen. Jemand in dieser Position wäre auch dafür verantwortlich, das Produkt potenziellen Kunden vorzuführen und sie über die Vorteile aufzuklären, die es bietet. Vertriebsingenieure haben beratenden Charakter, da die Verantwortung für den Verkaufsabschluss oft beim Vertriebsteam liegt. Der kundenorientierte Charakter dieser Position erfordert häufige Reisen, da Ingenieure häufig potenzielle Kunden treffen und an zahlreichen Verkaufs- und Marketingmeetings teilnehmen müssen.
Personen, die eine Stelle als technischer Vertriebsingenieur anstreben, benötigen in der Regel einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Chemie oder Informatik und sollten auch über ein gewisses Maß an Vertriebserfahrung verfügen. Aufgrund der Art der Position müssen technische Vertriebsingenieure über einen soliden Hintergrund in Mathematik und Naturwissenschaften verfügen. Obwohl diese Position technisch ist, arbeitet die Person in dieser Position ständig direkt mit Kunden zusammen; Daher ist es äußerst wichtig, dass ein technischer Vertriebsingenieur über große zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügt, um die Merkmale und Vorteile der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens effektiv zu kommunizieren.
Das United States Bureau of Labor Statistics schätzt, dass die Nachfrage nach technischen Vertriebsingenieuren mit dem technologischen Fortschritt steigen wird. Aufgrund des hohen Einkommenspotenzials und der Aussicht auf Aktienoptionen und Boni ist der Wettbewerb um Stellen als technischer Vertriebsingenieur hart. Personen, die in der Lage sind, die technische Natur des Unternehmens erfolgreich mit den zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu kombinieren, die für eine effektive Kommunikation und Festigung der Beziehungen zu potenziellen Kunden erforderlich sind, sind ideale Kandidaten für eine Stelle als technischer Vertriebsingenieur.