Annuitäten sind Versicherungsverträge, die Rentnern Einkommensleistungen gewähren. Viele Rentner sind auf diese Summen als Haupteinkommensquelle angewiesen. Folglich konzentrieren sich Rentenmarketingstrategien normalerweise auf Personen, die kurz vor dem Rentenalter stehen. Um den Umsatz zu maximieren, konzentrieren sich viele Versicherungsunternehmen auch auf das Rentenmarketing auf Personengruppen, wie z. In vielen Ländern gibt es Gesetze, die die Art und Weise regeln, wie Renten und andere Versicherungsprodukte verkauft und vermarktet werden.
In einigen Ländern genießen Renten eine besondere steuerliche Behandlung. In der Regel bedeutet dies, dass die Einkaufsprämien des Versicherten steuerbegünstigt wachsen können wie ein Alterskonto. Annuitätenmarketing-Bemühungen konzentrieren sich normalerweise auf Personen, die noch über eine zuverlässige Einkommensquelle verfügen, da diese Personen in der Lage sind, eine Rente zu finanzieren und die steuerbegünstigten Einsparungen dieser Produkte zu realisieren. Viele Versicherungsunternehmen platzieren Beförderungen in Branchenzeitschriften, die häufig von Personen gelesen werden, die als Anwälte, Ärzte, Buchhalter oder in anderen hoch bezahlten Positionen arbeiten. Gedruckte und ausgestrahlte Anzeigen betonen normalerweise die Tatsache, dass diese Personen ihren Lebensstandard im Ruhestand aufrechterhalten können, wenn sie eine Rente kaufen.
Rentenversicherungen setzen den Emittenten der Gefahr aus, dass viele Rentenempfänger länger leben als erwartet. Versicherungsunternehmen bewerten Produkte, indem sie historische Sterbetafeln überprüfen und diese Informationen verwenden, um die durchschnittliche Lebenserwartung zu schätzen. Je mehr Verträge ein Unternehmen verkauft, desto wahrscheinlicher ist es, dass die durchschnittliche Lebensdauer der Vertragskäufer die Lebenserwartungsprognosen widerspiegelt. Daher wenden sich viele Versicherungsunternehmen an große Unternehmen und vermarkten Renten als Vorsorgeprodukte. Auf diese Weise können Rentenemittenten Produkte an eine große Anzahl von Menschen verkaufen und die statistische Gefahr verringern, dass der durchschnittliche Rentenempfänger länger lebt als erwartet.
Während viele Versicherungsunternehmen auf den Verkauf von Zielgruppen abzielen, betreiben andere Unternehmen Direktmarketing. Typischerweise tätigen Agenten dieser Firmen Telefonberatungsgespräche mit Personen, die in wohlhabenden Gegenden leben. In vielen Fällen vereinbaren diese Agenten Termine mit den Anrufempfängern, bei denen der Agent die finanzielle Gesamtsituation des Anrufkunden überprüft. Rentenprodukte werden oft als Teil eines Gesamtfinanzmanagementplans empfohlen. Direktes Rentenmarketing kann auch darin bestehen, dass Versicherungsunternehmen Briefe und Werbematerialien an Zielkunden senden.
Einige Rentenprodukte bieten Anlegern eine feste Rendite, während andere eine Rendite beinhalten, die auf der Wertentwicklung von Wertpapieren wie Aktien und Anleihen basiert. In einigen Ländern gibt es Gesetze, die verhindern sollen, dass Agenten diese Produkte falsch darstellen. Folglich können Makler keine falschen Versprechungen über die wahrscheinliche Rendite oder die Sicherheit der Anlage machen. Marketingmaterialien für Rentenversicherungen werden normalerweise von einem Wirtschaftsprüfer oder Anwalt überprüft, um sicherzustellen, dass Literatur und Marketingmaterialien nach regionalen oder nationalen Gesetzen akzeptabel sind. Unternehmen, die Marketingmaterialien nicht vorab prüfen, müssen am Ende oft Geldstrafen zahlen, was bedeutet, dass schlecht vorbereitete Werbekampagnen nicht wirtschaftlich sind.