Ein Joint Venture ist eine Initiative, bei der zwei oder mehr verschiedene Unternehmen zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Werbeaktivitäten sind eine der häufigsten Initiativen dieser Art, andere können jedoch auch die Einführung eines neuen Produkts sein, wie beispielsweise ein mit einem Antiseptikum beschichteter Verband, oder das gemeinsame Sponsoring einer besonderen Veranstaltung, wie einer lokalen Geschäftsmesse . Zu den Vorteilen eines Joint Ventures zählen reduzierte Kosten, ein breiteres Angebotsspektrum und der Zugang zu einer breiteren Bestandskundenbasis.
Einer der Hauptvorteile eines Joint Ventures sind Kosteneinsparungen sowohl für den Verbraucher als auch für die beteiligten Unternehmen. Ein Beispiel für ein Joint Venture wäre ein Restaurant und eine Theater- oder Veranstaltungseinrichtung, die ein Dinner- und Showpaket anbietet. In dieser Situation zahlen Personen, die das Paket kaufen, einen Preis an eine Einheit und erhalten entweder einen festgelegten Geldbetrag, den sie im Restaurant ausgeben können, oder die Möglichkeit, zusammen mit Tickets für das Theaterstück oder die Veranstaltung von einem festen Menü zu bestellen. Der für dieses Paket gezahlte Preis stellt in der Regel einen kleinen Rabatt gegenüber dem Preis dar, den der Käufer bezahlt hätte, wenn er das Essen und die Tickets getrennt gekauft hätte.
In diesem Beispiel sparen sowohl das Restaurant als auch das Theater Marketingkosten. Die beiden Unternehmen teilen sich die Kosten für die Schaltung von Anzeigen in Zeitungen, online oder im Radio sowie für den Druck von Flugblättern, Postern oder ähnlichen Materialien. Diese Einsparungen sind Teil dessen, was es ihnen ermöglicht, dem Kunden einen Rabatt anzubieten.
Ein weiterer Hauptvorteil eines Joint Ventures ist die Möglichkeit, eine breitere Produktpalette anzubieten, als ein Unternehmen anbieten kann. Dies funktioniert im Allgemeinen am besten, wenn die Produkte kompatibel sind, wie zum Beispiel bei einem Abendessen und einer Show. Andere kompatible Joint Ventures können ein Hotel und einen Mietwagen oder ein Haar- und Nagelpaket sein. In einem Lebensmittelgeschäft kann dem Kunden ein Rabatt für den Kauf von Brot von einem Unternehmen und Mittagessen von Fleisch von einem anderen angeboten werden. Diese Möglichkeit, zwei verschiedene, aber kompatible Produkte mit einem Rabatt anzubieten, verdoppelt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Käufer interessiert ist.
Ein weiterer Vorteil eines Joint Ventures ist die Erschließung des bestehenden Kundenstamms eines anderen Unternehmens. Unternehmen teilen sich während eines Joint Ventures häufig elektronische und gedruckte Mailinglisten, was die Liste jedes Unternehmens in Zukunft erweitern kann. Das Unternehmen wird wahrscheinlich auch auf den Social-Media-Sites beider Teilnehmer beworben.
Kunden, die ein Geschäft häufig besuchen, werden möglicherweise auch aufgefordert, das andere zum ersten Mal auszuprobieren. Im Beispiel mit Abendessen und Show sieht ein Kunde, der regelmäßig in dem teilnehmenden Restaurant isst, möglicherweise eine Werbung und beschließt, eine Show zu sehen, die er vielleicht noch nie gesehen hat. Ein Theatergast hingegen könnte sich entscheiden, ein Restaurant auszuprobieren, das er noch nie probiert hat. Wenn es ihm gefällt, kommt er vielleicht in Zukunft wieder. Von allen Vorteilen eines Joint Ventures ist die Möglichkeit, eine breitere Kundenbasis zu erreichen, im Laufe der Zeit möglicherweise der wertvollste.
SmartAsset.