Wenn Sie sich schon einmal auf eine Stelle beworben haben, wurden Sie wahrscheinlich gebeten, Ihre Gehaltsvorstellungen anzugeben. Dies ist im Wesentlichen der Geldbetrag, mit dem Sie in einem bestimmten Job arbeiten. Die meisten Experten würden vorschlagen, dass Sie sicherlich nicht den niedrigsten Betrag angeben, da dies der Preis ist, zu dem Sie wahrscheinlich eingestellt werden. Stattdessen ist es viel besser, nach der Einstellung von einem Unternehmen Gehaltsverhandlungen mit Ihnen aufnehmen zu lassen. Wenn nach Gehaltsanforderungen gefragt wird, sollte die Standardantwort „verhandelbar“ und nicht eine bestimmte Zahl sein.
Wenn Sie unbedingt Gehaltsvorstellungen angeben müssen, sollten Sie fast immer einen höheren Betrag empfehlen, als Sie vernünftigerweise bereit wären zu arbeiten. Am Ende der Einstellung sollte eine Gehaltsdiskussion erfolgen. Überprüfen Sie die Branchentarife für Ihren Bereich und Ihr Erfahrungsniveau und listen Sie die Gehaltsanforderungen am oberen Ende auf, wenn dies unbedingt erforderlich ist. Natürlich, wenn Sie verzweifelt nach Arbeit suchen, sind Sie vielleicht bereit, ein niedrigeres Gehalt anzunehmen, um einen Job zu bekommen, aber Sie sollten zunächst viel verlangen und dann zustimmen, weniger zu nehmen. Stellen Sie andererseits keine unangemessen hohen Gehaltsanforderungen, da Sie von einem Unternehmen als zu teuer abgetan werden können.
Viele Leute wissen nicht, dass Gehaltsanforderungen in vielen Fällen nur eine Verhandlungssache sind. Wenn Ihnen ein Job angeboten wird, lassen Sie den Arbeitgeber zunächst ein Gehalt anbieten, es sei denn, in der Stelle ist bereits Ihr Gehalt angegeben. Wenn es weniger ist, als Sie möchten, drücken Sie dies freundlich und nicht abwehrend aus. Eine Aussage wie „Ich bin enttäuscht, und ich denke wirklich, dass der Betrag von X ein angemessenerer Satz für meine Erfahrung und Fähigkeiten ist“, ist ein Weg, um Gehaltsverhandlungen zu beginnen.
Arbeitgeber können sich auf Ihre Verzweiflung verlassen, wenn Sie versuchen, Sie einzustellen, aber Sie sind möglicherweise nicht verzweifelt nach einem Job. Wenn Sie über das Gehalt sprechen, möchten Sie keine Verzweiflung vermitteln, sondern sich herzlich für ein Jobangebot bedanken. Dann, nachdem Sie „inoffiziell eingestellt“ wurden, fragen Sie nach einem Gehalt, der über dem von Ihnen gewünschten Gehalt liegt, und wenn es angemessen ist, erwarten Sie, dass die Arbeitgeber Sie ungefähr auf halbem Weg treffen. Es kann hilfreich sein zu wissen, ob es für Ihren Job eine Gehaltsobergrenze gibt, da dies Ihre Entscheidung erleichtern kann, ob sich ein Job lohnt.
Die Einstellung sollte immer das erste Ziel sein, wobei die Gehaltsanforderungen als letzter Schritt besprochen werden. Sobald ein Unternehmen sagt: „Wir wollen Sie“, wird Ihnen ein Verhandlungsinstrument an die Hand gegeben. Was noch zu diskutieren ist, ist, wie viel ein Unternehmen bereit ist zu zahlen, um Sie zu bekommen. Wenn Sie nicht verzweifelt sind, können Sie sich außerdem daran erinnern, dass es ein oder zwei Tage dauern kann, bis das Gehalt fertig ist. Die Person, die Ihnen mitteilt, dass Sie eingestellt wurden, ist möglicherweise nicht befugt, Gehaltsbeträge zu erhöhen. Es ist in Ordnung zu warten, wenn es möglich ist, um Ihren Vorschlag für ein höheres Gehalt mit den Leuten zu besprechen, die über die Gehälter entscheiden. In den meisten Fällen unterbreiten Unternehmen ein Gegenangebot, nachdem Sie erklärt haben, dass Sie nicht in der Lage sind, eine Stelle zu dem vom Unternehmen zuerst vorgeschlagenen Tarif anzunehmen.
Es gibt einige Umstände, in denen ein Unternehmen nur ein nicht verhandelbares Gehalt anbietet. In diesen Fällen möchten Sie vielleicht fragen, wie schnell es dauert, bis Sie für eine Gehaltserhöhung in Betracht gezogen werden und welche Standards das Unternehmen für Gehaltserhöhungen hat. Wenn Sie wirklich sofort einen Job brauchen, ist es möglicherweise besser, das angebotene Gehalt anzunehmen, als mehr zu warten, da Ihnen wahrscheinlich nicht mehr geboten wird.