Geografische Preisgestaltung ist eine Verkaufsstrategie, bei der die durchschnittlichen Warenkosten in einem bestimmten geografischen Gebiet sowie die Kosten für den Transport dieser Waren zum Verkaufspunkt berücksichtigt werden. Anhand der Angaben zum Standort und zur Höhe der Kosten für die Bereitstellung von Waren in diesem Gebiet bestimmt der Hersteller oder Verkäufer einen Einheitspreis, der alle Kosten abdeckt und auch die Erzielung eines angemessenen Gewinns ermöglicht. Wie bei jeder Preisgestaltung wird die endgültige Zahl der geografischen Preisgestaltung auch von der Nachfrage nach den betreffenden Waren und der Anzahl der Wettbewerber beeinflusst, die ähnliche Produkte in der Region anbieten.
Geografisches Pricing wird als eine Form des variablen Pricings angesehen, das auch vom Konzept des rationalen Pricings beeinflusst wird. Um wirksam zu sein, muss die Preisgestaltung alle Kosten berücksichtigen, die nicht nur mit dem Produktionsprozess verbunden sind, sondern auch die Lagerkosten vor dem Versand und die Versandkosten, die anfallen, um die Ware von der Produktions- oder Lagerstelle zum Käufer zu transportieren. Gleichzeitig muss die Preisgestaltung auch die Lebenshaltungskosten an dem geografischen Standort des Käufers und den Stückpreis berücksichtigen, der die Verbraucher am wahrscheinlichsten anzieht, während der Verkäufer dennoch einen Gewinn aus dem Unternehmen erzielen kann.
Transportkosten haben oft einen großen Einfluss auf die geografische Preisgestaltung. Einfach ausgedrückt, die größere Sorgfalt beim Versand in Verbindung mit der Entfernung, die beim Versand der Ware erforderlich ist, wird einen erheblichen Preisunterschied ausmachen. Dies bedeutet, dass in Florida angebaute Orangen normalerweise in der Hauptstadt des Bundesstaates Tallahassee zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, aber beim Versand nach Detroit, Michigan, mehr kosten.
Eine Praxis, die als Zonenpreisbildung bekannt ist, hat auch einen gewissen Einfluss auf die einem bestimmten Gut zugewiesenen geografischen Preise. Die Idee ist, zu ermitteln, was andere Betreiber von Einzelhandels- und anderen Arten von Einkaufszentren in der Umgebung für dieselben oder ähnliche Produkte verlangen. Dies gibt Aufschluss über die Art des Verkaufspreises, der vergeben werden muss, um mit anderen Angeboten wettbewerbsfähig zu sein und Verbraucher zum Kauf der Waren zu motivieren. Diese Praxis macht es einfacher, das Gleichgewicht zwischen der Deckung der Ausgaben und der Erzielung von Gewinnen aus jeder verkauften Einheit zu finden, während gleichzeitig geografische Preise berechnet werden, die von den Kunden wahrscheinlich mit einer gewissen Gunst betrachtet werden.