In der Welt des Business-to-Business-Verkaufs stellen Kreditbedingungen die Parameter für die Zahlung von Waren und Dienstleistungen dar. Aufgrund des größeren Einkaufsbetrags kaufen die meisten Unternehmen Waren und Dienstleistungen von einem Anbieter aus Bequemlichkeitsgründen auf Kredit. Die Kreditkonditionen umfassen die Anzahl der Tage bis zur Fälligkeit, eventuell anfallende Finanzierungskosten, prozentuale Skonti, die bei einer vorzeitigen Zahlung vom Hauptsaldo abgezogen werden, Kredit- oder Belastungsgrenzen sowie Nachfristen.
Wenn ein Unternehmen entscheidet, dass es die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens benötigt und eine Einkaufsbeziehung aufbaut, muss es entscheiden, wie es diesen Anbieter bezahlt. Viele Unternehmen richten ein revolvierendes Belastungskonto ein und erhalten bei jedem Einkauf eine separate Rechnung. Solange der Käufer die Kreditbedingungen des Verkäufers einhält, darf er weiterhin auf Kredit kaufen. Wenn ein Unternehmen die Kreditbedingungen nicht einhält oder zu viele Zahlungsverzuge haben, können die Gebührenprivilegien widerrufen werden.
Eine der häufigsten Kreditbedingungen ist die Anzahl der Tage, bevor die vollständige Zahlung fällig wird. Beispielsweise kann eine Rechnung eine Kreditlaufzeit von zwei zehn netto 30 haben. Dies bedeutet, dass die vollständige Zahlung innerhalb von 30 Tagen ab dem Datum des Rechnungsdrucks fällig ist. Bei Zahlungseingang innerhalb von zehn Tagen nach Rechnungsdruck werden zwei Prozent Skonto vom Gesamtbetrag abgezogen.
Oft als Skonto bezeichnet, ist eine Zahlungsstruktur von zwei zehn netto 30 eine der Kreditbedingungen, die pünktliche Zahlungen belohnt. Ein weiterer üblicher Rabatt ist ein Handelsrabatt. Diese Art von Rabatt umfasst Mengenrabatte oder Werbeprämien für Unternehmen, die größere Mengen der Produktlinie eines Anbieters kaufen oder diese Produktlinie für einen bestimmten Zeitraum prominent präsentieren. Ein Beispiel wäre ein Lebensmitteleinzelhändler, der einen Rabatt pro Einheit auf eine Reihe von Tortilla-Chips im Austausch für Front-End-Werberegalflächen erhält.
Finanzierungsgebühren und Gebühren für verspätete Zahlungen sind in der Regel Teil der Kreditzahlungsbedingungen. Wenn ein Verkäufer innerhalb der Kreditfrist keine Zahlung erhält, kann bis zum Eingang der Zahlung eine pauschale Verzugsgebühr erhoben oder eine prozentuale Finanzierungsgebühr berechnet werden. Einige Anbieter können dem Unternehmen vorübergehend die Möglichkeit entziehen, auf Kredit zu kaufen, bis alle ausstehenden Beträge eingegangen sind.
Kreditbedingungen können eine tägliche Gebühr oder ein Kreditlimit umfassen. Abhängig von der Kredithistorie und der Art des Geschäfts kann eine Organisation die Anzahl der Käufe, die sie gleichzeitig berechnen kann, begrenzt haben. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das ein neu eingerichtetes Belastungskonto bei einem Kreditor hat, ein anfängliches Geldlimit haben, bis es eine solide Zahlungshistorie erstellt.
Im Allgemeinen ähneln die Kreditbedingungen für ein Unternehmen denen einer Verbraucherkreditkarte. Einer der Hauptunterschiede ist die Verfügbarkeit von Handels-, Mengen- und Skonti. Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal ist, dass das Unternehmen für jeden Kaufvorgang separate Rechnungen erhält.