Normalisierte Einkünfte sind alle Arten von Einkünften, die angepasst werden, um Veränderungen im Status der Wirtschaft zu berücksichtigen. Die Idee hinter diesem Ansatz zur Bewertung der Gewinne besteht darin, zu bestimmen, welche Art von Gewinn ein Unternehmen erzielen würde, wenn die aktuelle Auf- oder Abwärtsbewegung der Wirtschaft nicht stattgefunden hätte. Bei der Berechnung dieser Art von Verdienstzahlen wird davon ausgegangen, dass der betrachtete Zeitraum im Vergleich zu einem anderen Zeitraum, der zur Festlegung des Standards verwendet wird, in irgendeiner Weise ungewöhnlich ist.
Zuweilen sind normalisierte Gewinne ein Mittel, um ungewöhnliche Gewinne aus dem Finanzbild zu entfernen, um eine genauere Beurteilung des Geschäfts zu erhalten. Verkauft ein Unternehmen beispielsweise während eines bestimmten Wirtschaftszeitraums ein Grundstück, zählt dies als Veräußerungsgewinn und wirkt sich auf das Endergebnis des Unternehmens aus. Wenn man feststellen möchte, wie das finanzielle Bild des Unternehmens aussehen würde, wenn der Verkauf nie stattgefunden hätte und das Unternehmen nur Einnahmen aus Verkäufen erzielt hätte, würde die Normalisierung der Einnahmen diese Art von Informationen offenbaren. Wenn dies der Fall ist, erfordert die Erzielung des normalisierten oder wahren Einkommens nichts anderes, als einmal generiertes Einkommen zu entfernen und nur die normalen Einkommensquellen in den Bilanzinformationen zu belassen.
Einer der Schlüsselprozesse bei der Ermittlung des normalisierten Verdienstes ist die Ermittlung des Normal- oder Regelverdienstes. Viele Unternehmen verwenden Einkommensdaten aus den letzten fünf bis zehn Jahresperioden und berechnen auf der Grundlage dieser Daten den durchschnittlichen Jahreslohn. Dieser Durchschnitt wird dann mit der Berechnung des normalisierten Ergebnisses für das laufende Jahr verglichen, wodurch leicht festgestellt werden kann, ob das Unternehmen aus den genannten Quellen einen echten Auf- oder Abschwung verzeichnete.
Das Konzept der normalisierten Gewinne ist sehr wichtig, um die wahre finanzielle Gesundheit eines Unternehmens zu bestimmen. Durch das Entfernen von isolierten Situationen, die zusätzliche Einnahmen ins Spiel gebracht haben, ist es möglich, sich auf die laufenden und üblichen Einnahmequellen zu konzentrieren und deren Auswirkungen auf das Geschäft zu bewerten. Dies erleichtert die Einschätzung des langfristigen Potenzials des Unternehmens, ein lebensfähiges Unternehmen zu bleiben, auch wenn keine zusätzlichen unerwarteten Einnahmequellen auftauchen. Auch bei der Erstellung der jährlichen Betriebsbudgets ist das normalisierte Ergebnis äußerst hilfreich, da die darin abgebildeten Einnahmen wahrscheinlich den üblichen und normalen Einnahmenfluss darstellen. Die Verwendung dieser Art von Einkommensinformationen kann die Geschäftsplanung realistischer machen und somit die Chancen erhöhen, die kommende Jahresperiode mit einem ausgeglichenen Budget zu beenden.