Es kann sehr schwierig sein, Erfahrungen im Business-to-Business-Vertrieb zu sammeln, aber es ist auch notwendig, für viele Vertriebsjobs überhaupt in Betracht gezogen zu werden. Viele Hochschulen bieten Praktika an, und Sie können Erfahrungen durch ein Praktikum bei einem Business-to-Business-Vertriebsunternehmen sammeln. Einige Vertriebsgesellschaften haben möglicherweise Einstiegsjobs, in denen Sie unter Anleitung von Mitarbeitern auf höherer Ebene Vertriebserfahrungen zwischen Unternehmen sammeln können. Ähnlich wie bei der Einstiegsmethode können Sie bei einigen Jobs möglicherweise kurz mit der Vertriebsabteilung arbeiten, um ähnliche Erfahrungen zu sammeln. Wenn diese Methoden nicht funktionieren, werden Sie von einigen Vertriebsgesellschaften akzeptiert, wenn Sie Kurse zu diesem Vertriebsbereich besucht haben.
Berufserfahrung zu sammeln, ohne einen Job zu haben, ist einer der schwierigsten Aspekte, um einen professionellen Job zu bekommen. Colleges können Ihnen helfen, dieses Problem durch Praktika zu lösen, die es Unternehmen ermöglichen, wenig bis gar kein Geld zu zahlen und dabei zusätzliche Arbeitskräfte zu gewinnen. Das bedeutet, dass sie viel eher bereit sind, einen Praktikanten einzustellen als einen bezahlten Mitarbeiter. Während Business-to-Business-Vertriebserfahrungen in einer Vielzahl von Unternehmen gesammelt werden können, ist es normalerweise am besten, bei Vertriebsunternehmen ein Praktikum zu machen. Wenn dies nicht möglich ist, suchen Sie nach Unternehmen, die Praktikanten akzeptieren und regelmäßig an andere Unternehmen verkaufen.
Einige Vertriebs- und andere Unternehmen sind nicht bereit, Sie als neuen Business-to-Business-Vertriebsmitarbeiter ohne vorherige Erfahrung aufzunehmen, aber sie sind möglicherweise bereit, Sie als Berufseinsteiger einzustellen. In dieser Position können Sie Erfahrungen im Business-to-Business-Vertrieb sammeln, indem Sie mit Managern und anderen Mitarbeitern in diesem Bereich sprechen. Wenn dies der Fall ist, wird das Unternehmen Sie normalerweise zum Business-to-Business-Verkauf befördern, wenn Sie auf diesem Gebiet kompetent sind.
Viele Jobs haben Verkaufsabteilungen, aus denen Mitarbeiter Produkte an andere Unternehmen verkaufen. Ähnlich wie bei der Einstiegsmethode können Sie Manager bitten, Sie auch für nur wenige Tage in der Woche in den Vertrieb zu stellen. Wenn sie Sie auch nur kurz umziehen wollen, fragen Sie, ob Sie den Mitarbeitern bei der Arbeit zusehen können. Während das Zuschauen nicht die beste Erfahrung bietet, erhalten Sie einige Erfahrungen, die Sie später anwenden können.
Wenn diese Methoden für Sie nicht funktionieren, können Sie sich dennoch ohne Erfahrung für eine Business-to-Business-Verkaufsposition bewerben. Zuerst sollten Sie jedoch sicherstellen, dass Sie College- oder Online-Kurse zum Thema Verkauf belegen und Bücher lesen, die beliebte und moderne Verkaufsmethoden hervorheben. Indem Sie einem Arbeitgeber zeigen, dass Sie sich auf diesem Gebiet sehr gut auskennen – auch wenn Sie keine Möglichkeit hatten, praktische Erfahrungen zu sammeln –, kann er die Kenntnisse als gleichwertig mit Erfahrung betrachten und bereit sein, Sie einzustellen.