Ein Businessplan dient zwei sehr wichtigen Zwecken und sollte unter Berücksichtigung beider Aspekte verfasst werden. Die erste besteht darin, ein Modell für die Führung des Unternehmens zu entwerfen, das vom Unternehmen im weiteren Verlauf verfolgt werden kann; es dient als fahrplan für das neue unternehmen und ermöglicht es den managern, den blick in die zukunft zu richten und eine feste vorstellung zu haben, wohin das geschäft geht. Der zweite Zweck eines Geschäftsplans besteht darin, Investoren und Geldgebern die Funktion des Unternehmens zu erklären und warum es erfolgreich sein wird, um Vertrauen in das neue Unternehmen zu wecken und Kapitalinvestitionen zu sammeln. Ein Geschäftsplan besteht aus vier Hauptabschnitten, denen gegebenenfalls weitere hinzugefügt werden. Die vier Kernsegmente eines Businessplans sind: Geschäftsbeschreibung, Marketing, Finanzen und Management.
Ein Businessplan beginnt mit der Executive Summary. Dies ist wohl der wichtigste Teil des Geschäftsplans als Lockvogel für potenzielle Investoren. Die Executive Summary gibt einen guten Überblick über den Plan als Ganzes. Es sollte kurz über das Unternehmen, die angebotenen Dienstleistungen oder Produkte, Schlüsselpersonal und wie viel Geld benötigt wird und wofür es verwendet wird. Eine Executive Summary kann einen Geschäftsplan ausmachen oder brechen, da die meisten Risikokapitalgeber dies zuerst lesen und den gesamten Plan beiseite legen, wenn er sie nicht interessiert.
Die Executive Summary sollte prägnant, voller starker Aktionswörter und voller Aufregung und Energie für Ihr gesamtes Geschäftsmodell sein. Folgen Sie der Executive Summary mit einem Inhaltsverzeichnis. Darin werden die einzelnen Abschnitte des Geschäftsplans und der Anhänge beschrieben.
Als nächstes folgt eine Beschreibung Ihres Unternehmens, falls bereits ein Unternehmen existiert. Hier können Sie alle beeindruckenden Errungenschaften Ihres Unternehmens im Laufe der Jahre schildern, was es seit seiner Gründung getan hat und einen kurzen Überblick über vergangene Gewinne und Finanzinformationen geben. Eine gute Unternehmensbeschreibung endet mit einem Gefühl für die Zukunft, für neue und spannende Projekte, die nur darauf warten, dass die Finanzierung erfüllt wird.
Sprechen Sie als Nächstes über Ihr Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten oder bereitstellen möchten. Dies sollte so einfach sein, dass ein Laie verstehen kann, wovon Sie sprechen. Risikokapitalgeber sind normalerweise intelligente Menschen, aber Ihr Produkt ist möglicherweise nicht gut vertraut, und Ihr Vokabular ist zweifellos voller Fachjargon und Akronyme, die sie verwirren und verwirren können.
Im Marketingsegment des Businessplans können Sie Ihre Zielgruppe wirklich beeindrucken. Beginnen Sie mit einer Analyse des Marktes, indem Sie sich Vertriebskanäle, geltende Gesetze und verfügbare Marktdaten ansehen. Eine starke Darstellung in diesem Abschnitt des Geschäftsplans zeigt Ihren Risikokapitalgebern, dass Sie Ihren zukünftigen Markt gut kennen und dass sie Ihnen ihr Geld anvertrauen können. Folgen Sie der Analyse des aktuellen Marktes mit einer Diskussion darüber, wie Sie den Markt nutzen möchten. Dies sollte so viele Details wie möglich enthalten und idealerweise eine Reihe von Strategien aufzeigen, falls sich eine als nicht praktikabel erweisen sollte.
Der Finanzteil Ihres Geschäftsplans hängt stark von Zahlen ab, also stellen Sie entweder sicher, dass Sie einen guten Kopf dafür haben, oder haben Sie jemanden zur Verfügung, der Ihnen bei diesem Teil hilft. Fühlen Sie sich frei, insbesondere auf Anhänge in diesem Abschnitt zu verweisen, und verwenden Sie gegebenenfalls Grafiken und Flussdiagramme. Die Finanzdaten sollten mindestens eine Kostenprognose für das nächste Betriebsjahr enthalten, einschließlich der Anlaufkosten, wenn es sich um ein Startup-Unternehmen handelt, eine Gewinn-Verlust-Analyse, prognostizierte Verkäufe und alle anderen Zahlen, die Sie in die Hände bekommen.
Der Finanzteil ist der Teil Ihres Geschäftsplans, zu dem Sie am stärksten befragt werden, sollten Sie ein Treffen mit einem Risikokapitalgeber haben. Auch wenn sie sich in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht ganz sicher sind, können Sie sicher sein, dass sie sich mit Finanzen wie nichts anderem auskennen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zahlen in- und auswendig kennen, damit Sie sicher sind, wenn Sie ein Meeting bekommen. Und wenn Sie die Antwort auf eine Frage, die sie Ihnen stellen, nicht wissen, seien Sie ehrlich und bieten Sie an, die Antwort für sie zu finden. Unter keinen Umständen sollten Sie versuchen, etwas zu erraten oder zu erfinden.
Der letzte entscheidende Teil Ihres Geschäftsplans ist ein Managementsegment, das Ihr Managerteam präsentiert. Scheuen Sie sich nicht, mit Ihrem Harvard MBA oder der Dot-Com zu prahlen, die Sie zum Erfolg katapultiert haben. Risikokapitalgeber vertrauen ihr Geld lieber einem Team von Managern an, die über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und großartige Referenzen, aber eine etwas langweilige Geschäftsidee verfügen, als unerfahrenen Managern mit einer großartigen Idee. Wenn Sie selbst keine Anmeldeinformationen haben, ist es eine gute Idee, jemanden zu finden, der diesen Abschnitt aufpeppen und in Ihr Board aufnehmen kann, oder ihn einfach als „Berater“ aufführen. Wenn Sie das nicht können, seien Sie ehrlich zu Ihrer mangelnden Erfahrung, anstatt zu versuchen, aus Maulwurfshügeln Berge zu machen, wenn es um Ihre Qualifikationen geht.
Das ist es; Sie sind mit Ihrem Businessplan fertig! Wenn Sie möchten, können Sie auch eine Exit-Strategie in Ihren Plan aufnehmen, in der Sie angeben, ob Sie das Unternehmen verkaufen, an die Börse gehen oder weitere Unternehmen erwerben möchten. Dies sollte sich an Ihren Risikokapitalgeber richten und im Wesentlichen erklären, wie Sie ihm sein Geld zurückbekommen – plus natürlich jede Menge Gewinn. Wenn Sie fertig sind, lesen Sie Ihren Plan so oft wie möglich durch, beschneiden Sie ihn, bis er eine positive Professionalität ausstrahlt, und drücken Sie dann die Daumen. Viel Glück!
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