Cuando se trata de cultivar y mantener una base s?lida de clientes, desarrollar una estrategia publicitaria s?lida es extremadamente importante. Al usar las herramientas correctas en el momento correcto y en el lugar correcto, una campa?a publicitaria generar? demanda de productos y servicios, lo que conducir? a un aumento de las ventas, as? como a la conciencia del consumidor. Si tiene la responsabilidad de elaborar una estrategia publicitaria efectiva, aqu? hay algunos puntos b?sicos a tener en cuenta.
Para comenzar el proceso de creaci?n de publicidad, es importante determinar a qu? mercados de consumo debe llegar la campa?a. Su producto puede tener un gran atractivo, pero a?n es necesario identificar cu?l ser? el foco principal del esfuerzo. Idealmente, su mercado principal es ese sector de consumidores que se convertir? en la base de su base de clientes y proporcionar? estabilidad al esfuerzo de ventas. Est? bien tambi?n identificar un par de nichos de mercado que probablemente respondan bien al mismo tipo de informaci?n publicitaria general que usar? en la campa?a, pero sin ese mercado primario para anclar sus esfuerzos, la oportunidad para que la campa?a se tambalee es En gran medida.
Con su enfoque de mercado primario establecido, comience a identificar datos demogr?ficos espec?ficos dentro de ese mercado. Esto define a?n m?s el enfoque de su campa?a publicitaria y hace que sea m?s f?cil determinar qu? herramientas ser?n m?s efectivas. Es posible que sus datos demogr?ficos tengan que ver con la ubicaci?n, la edad, el sexo o alguna otra caracter?stica que se aplique a una base de clientes apreciablemente grande.
Evaluar el potencial de ganancias dentro de este mercado primario u objetivo. Esto es importante en cualquier momento, pero es especialmente clave si el mercado est? dominado por dos o tres marcas altamente visibles que han logrado un alto grado de reconocimiento de nombre y una excelente reputaci?n de calidad. Estudie qu? es lo que hace que esas marcas tengan tanto ?xito en el mercado y c?mo esas marcas logran llegar al p?blico central. Esto le proporcionar? no solo algunas ideas sobre la copia publicitaria, sino que tambi?n le indicar? el camino para determinar qu? tipo de medios debe usar en su estrategia publicitaria.
En un momento, los medios impresos fueron la piedra angular de todas las estrategias publicitarias. Ese ya no es el caso. Junto con la publicidad en peri?dicos y revistas, tambi?n existe la opci?n de comerciales de radio y televisi?n y promociones generales. M?s recientemente, la publicidad en Internet se ha convertido en la forma ideal de llegar a una serie de mercados de consumo con un gasto relativamente peque?o. Cu?l y cu?ntas de estas opciones utilizar? en su estrategia publicitaria se basa en qu? tan bien conoce los h?bitos y las preferencias de su p?blico objetivo.
Tenga en cuenta que una copia publicitaria efectiva es esencial para el ?xito de la campa?a. Su estrategia publicitaria debe hacer uso de referencias culturales, palabras de moda actuales y, en general, palabras con las que su p?blico objetivo pueda conectarse de inmediato. No usar?a el mismo tipo de redacci?n en la publicidad de moda como lo har?a en una campa?a para publicitar herramientas de jardiner?a. Esta es otra ?rea donde vale la pena todo el trabajo duro para aprender sobre la base de clientes objetivo. Sabr?s qu? palabras usar y qu? significan para que el texto capte y atraiga inmediatamente la atenci?n de los posibles compradores.
Del mismo modo, cualquier elemento visual que permita que los productos se conecten con el mercado central de consumidores es extremadamente importante. Las monta?as cubiertas de nieve con gente esquiando son excelentes para vender raquetas de nieve y chaquetas de esqu?, pero no es probable que estimulen la atenci?n en una empresa que vende trajes de ba?o. Cuando las im?genes y los textos facilitan que los consumidores se imaginen a s? mismos usando el producto, es mucho m?s probable que la conexi?n se mantenga y finalmente d? frutos.
Una buena estrategia publicitaria est? destinada a ayudar a una empresa a alcanzar objetivos espec?ficos en t?rminos de cuota de mercado y tipos espec?ficos de consumidores. Identificar esa audiencia y enfocarse en los elementos de la campa?a para conectarse con ellos es de vital importancia. A menos que estos aspectos se tengan en cuenta y se apliquen correctamente, incluso la estrategia publicitaria m?s atractiva, divertida e informativa se quedar? corta.
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