Para convertirse en un director comercial (CCO), generalmente es necesario tener algunas calificaciones educativas junto con experiencia en el campo. Los directores comerciales pueden tener una década o más de educación y experiencia laboral. Pueden ascender dentro de los rangos de una empresa o solicitar nuevas aperturas en diferentes empresas en la misma industria o industrias relacionadas si tienen interés en cambiar de empleador. Los anuncios de vacantes actuales pueden proporcionar una idea de los tipos de calificaciones que los empleadores en el mercado actual esperan.
El director comercial es una parte importante del personal ejecutivo de una empresa. Ella trabaja con el director ejecutivo para hacerse cargo de algunas de las tareas asociadas con ese puesto, y se centra en conectar a los ejecutivos con el personal de nivel inferior. Además, este miembro del equipo ejecutivo puede encargarse de algunas responsabilidades de marketing, generalmente en forma de desarrollo y expansión. Como resultado, una persona que quiere convertirse en director comercial debe esperar trabajar estrechamente con el director de marketing.
Los requisitos educativos para convertirse en director comercial generalmente incluyen al menos una licenciatura en negocios o un campo relacionado con el trabajo de la empresa. En una empresa de productos forestales, por ejemplo, este miembro del personal podría tener un título en silvicultura o biología. Muchos directores comerciales tienen títulos de maestría o doctorado y pueden obtener calificaciones como una maestría en administración de empresas (MBA). Mientras esté en la escuela, una persona que planea convertirse en director comercial también puede considerar las pasantías por experiencia y conexiones profesionales.
Los graduados pueden solicitar puestos en los rangos de la empresa. Pueden comenzar en un nivel inferior y ascender a través de puestos de liderazgo y gestión. El director comercial debe estar familiarizado con las operaciones diarias de la compañía y puede adquirir habilidades valiosas mientras desarrolla experiencia con la compañía. Esto también puede ayudar a establecer un buen historial como empleado de alto rendimiento con un enfoque en los resultados.
Cuando un puesto de director comercial está disponible, los solicitantes deben ser capaces de mostrar educación y experiencia relevante. Una persona que quiere convertirse en directora comercial tendrá un currículum más sólido si tiene un historial de trabajo en administración, cooperación con ejecutivos en proyectos y trabajo innovador en proyectos. Algunas compañías contratan preferentemente dentro de sus filas para aprovechar a los empleados con experiencia, mientras que otras prefieren personas externas que pueden aportar una nueva visión de sus operaciones.