Para convertirse en un gerente comercial, necesita cierta experiencia en marketing y capacitación en negocios. Los requisitos educativos no son consistentes en toda la industria, y varios empleadores pueden requerir una cierta cantidad de capacitación formal o incluso un título universitario. También es probable que se requiera experiencia en la negociación de contratos, la gestión de proyectos y otras funciones comunes de los negocios. Aquellos que quieran convertirse en un gerente comercial pueden necesitar una serie de habilidades que incluyen un razonamiento analítico, habilidades de comunicación y la capacidad de persuadir a otros. Los gerentes comerciales trabajan en un entorno en constante cambio de empresas y organizaciones multinacionales que desean aportar más beneficios a sus negocios.
Los requisitos de educación para los gerentes comerciales van desde un diploma de escuela secundaria hasta una maestría en administración de empresas. La capacitación para este tipo de posición se adquiere a través de años de experiencia o mediante la obtención de un título en gestión comercial, economía, marketing, publicidad o gestión empresarial. Asegúrese de que estas funciones básicas del trabajo estén cubiertas en los cursos. Aunque los requisitos educativos para aquellos que desean convertirse en gerentes comerciales probablemente sean diferentes para cada empleador, existen ventajas para obtener un título universitario.
Quienes deseen convertirse en gerentes comerciales deben desarrollar o adquirir a través de la capacitación una aguda conciencia de los mercados mundiales y regionales. La experiencia laboral previa en mercadotecnia, investigación de mercado, relaciones públicas y publicidad puede ser importante para quienes desean ser gerentes comerciales. Puede ser una posición exigente y a veces estresante que requiera que realice diferentes tareas, incluidas negociaciones de contratos multinacionales, gestión de proyectos múltiples, gestión financiera y supervisión de los esfuerzos de marketing global. Otra experiencia empresarial que probablemente proporcionaría una ventaja es la capacidad de traducir la conciencia específica del mercado en las acciones y decisiones necesarias para ayudar a una empresa u organización a realizar cambios continuos que traerán más ganancias y agregarán valor a las operaciones existentes y futuras.
Las habilidades que necesitan aquellos que desean convertirse en gerentes comerciales incluyen el desarrollo y la comunicación de una visión estratégica de crecimiento de los productos o servicios que ofrece una empresa u organización. El puesto también puede requerir la capacidad de dinamizar las ventas y el marketing para ser más específico y estar más alineado con las necesidades y expectativas del cliente. Aquellos que quieran ser gerentes comerciales deben estar bien versados en los principios de gestión de riesgos comerciales. Los gerentes comerciales también deben tener la capacidad de ejecutar proyectos, productos y programas de alto valor agregado de acuerdo con las necesidades del cliente. Realizar una investigación de mercado extensa y detallada también puede ser una habilidad requerida para este puesto.