Los ingenieros t?cnicos de ventas trabajan con clientes potenciales y clientes actuales para determinar c?mo los productos y servicios que representan se alinean mejor con las necesidades de los clientes. Los requisitos para convertirse en un ingeniero t?cnico de ventas generalmente consisten en una licenciatura en una disciplina de ingenier?a, capacitaci?n y experiencia en ventas, y experiencia trabajando como ingeniero. Los nuevos ingenieros t?cnicos de ventas pueden esperar trabajar bajo la supervisi?n de un representante de ventas experimentado durante un tiempo, antes de trabajar de forma independiente o con un equipo. Al finalizar la capacitaci?n con un mentor de ventas, un nuevo ingeniero de ventas puede asociarse con un representante de ventas experimentado que carece de experiencia t?cnica. Adem?s, la educaci?n continua en ingenier?a tambi?n es fundamental para que los ingenieros de ventas sigan siendo relevantes en el campo elegido y est?n en la mejor posici?n para ofrecer a los clientes soluciones valiosas.
Los estudiantes que aspiran a convertirse en un ingeniero t?cnico de ventas deber?n completar una licenciatura de cuatro a?os en una disciplina de ingenier?a. La competencia profesional requerir? una s?lida formaci?n en teor?a, conocimiento y aplicaciones relacionadas con la ingenier?a. Los programas universitarios pueden variar en contenido, pero los estudiantes pueden esperar bases s?lidas en matem?ticas y ciencias f?sicas. Posteriormente, los estudiantes completar?n cursos de ingenier?a general, antes de especializarse. Las especializaciones comunes incluyen ingenier?a biom?dica, el?ctrica, qu?mica, mec?nica, civil, de software y de hardware inform?tico.
Despu?s de la graduaci?n, los estudiantes deber?n adquirir experiencia trabajando como ingenieros, donde podr?n demostrar una comprensi?n profunda de la ingenier?a y las aplicaciones de los principios de ingenier?a en un entorno de trabajo. La experiencia t?cnica obtenida de dicha experiencia laboral a menudo es necesaria para convertirse en un ingeniero t?cnico de ventas, para que los candidatos demuestren al empleador una base s?lida en los productos y servicios de la compa??a. Obtener esta importante experiencia ayudar? a los candidatos a aprovechar de manera efectiva los productos y servicios representados para ofrecer soluciones valiosas a los clientes.
Si bien la experiencia t?cnica es crucial, los aspirantes que deseen convertirse en un ingeniero t?cnico de ventas tambi?n deber?n aprender c?mo trabajar con eficacia en el proceso de ventas. A menudo, los empleadores asignar?n nuevos ingenieros t?cnicos de ventas a un mentor de ventas por un per?odo espec?fico. La interacci?n con los clientes es fundamental para el proceso, y los mentores de ventas ense?ar?n a los nuevos ingenieros de ventas importantes estrategias y t?cnicas de ventas que son efectivas en el campo.
Una vez que un ingeniero t?cnico de ventas completa su programa de tutor?a, generalmente se le asigna a un equipo de ventas que incluye expertos t?cnicos y expertos en ventas. Para proporcionar continuamente valor a los clientes y al equipo, los ingenieros de ventas deber?n continuar su educaci?n. Hay muchas opciones disponibles para incluir estudios de posgrado en ingenier?a, ciencias y matem?ticas. La capacitaci?n avanzada en ventas es otra opci?n. Aquellos que trabajan en campos de tecnolog?a en particular deber?n mantenerse al d?a con el r?pido ritmo de cambio inherente a la industria.