El crédito de proveedor, también llamado crédito comercial en algunos casos, es un préstamo a corto plazo en el que el vendedor tiene la nota de los bienes comprados. Es bastante beneficioso para las empresas, ya que los proveedores generalmente tienen menos requisitos al ofrecer crédito en comparación con los bancos u otros prestamistas. Para mejorar el crédito del proveedor, una empresa debe establecer un historial financiero sólido al hacer negocios, negociar los términos de crédito con los proveedores e investigar a todos los proveedores en un mercado cercano. Estas herramientas combinadas deberían ayudar a una empresa a obtener una ventaja al acercarse a un proveedor para obtener crédito. A veces, una empresa puede incluso mejorar el crédito que actualmente tiene con proveedores y vendedores.
Cuando se trata de ofrecer crédito, los proveedores casi siempre miran la posición financiera o el historial de una empresa. Por lo tanto, corresponde a las compañías ser lo más solventes posible en estos términos, como pagar siempre las facturas a tiempo y vivir dentro de los medios de la compañía. Además, un proveedor también puede requerir información de contacto con otros proveedores que ofrecen crédito a la empresa. Esta información permite a un nuevo proveedor evaluar el estilo de pago de la empresa. Las referencias de proveedores a menudo son preferibles en comparación con las referencias o contactos bancarios estándar.
Las empresas siempre deben negociar los términos cuando se trata de crédito de proveedores. Las partes más negociables de este acuerdo pueden ser el descuento del precio de un bien, el límite de crédito, la frecuencia de reembolso y problemas similares. Aunque una empresa siempre debe llevar a cabo estas negociaciones por adelantado, también puede hacerlo después de tener una cuenta de crédito durante un tiempo con un proveedor. En algunos casos, es una buena idea renegociar los términos de crédito del proveedor después de que la compañía haya mantenido la cuenta durante varios meses. Esto le permite a la compañía fortalecer potencialmente su posición en el mercado actual.
Otra forma de obtener un mejor crédito para proveedores es investigar la competencia actual entre proveedores y buscar un mejor trato. Si una empresa encuentra un proveedor comparable con mejores condiciones de crédito para el proveedor, entonces pueden comenzar las renegociaciones con el proveedor actual. En los negocios, este proceso a menudo lleva el término “mantener a los proveedores honestos”, ya que una empresa tiene la capacidad de dictar términos a los proveedores en lugar de al revés. Este proceso conlleva cierto riesgo; el hecho de que una empresa pueda obtener mejores condiciones de crédito para proveedores no significa que la empresa obtendrá un mejor servicio a largo plazo. Por lo tanto, una empresa debe tener esto en cuenta al negociar e intentar forzar a los proveedores a obtener mejores condiciones crediticias.
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