Los diferentes tipos de sistemas de gestión publicitaria se ocupan de múltiples dimensiones de la publicidad y pueden variar según las necesidades de una empresa. Los diferentes sistemas de gestión publicitaria incluyen orientación, marca, venta personal, relaciones públicas (PR), publicidad integrada y publicidad holística. Los líderes empresariales pueden usar un tipo de gestión publicitaria o combinar dos o más sistemas para crear una estrategia publicitaria más compleja.
La focalización es un sistema de gestión de publicidad en el que los especialistas en marketing identifican el conjunto o conjuntos de consumidores que probablemente comprarán el producto de la compañía. Estos conjuntos de consumidores se conocen como mercados objetivo. Bajo los sistemas de gestión de publicidad de estilo de focalización, los especialistas en marketing estudian la demografía de los mercados objetivo y crean características de productos y publicidad que coinciden con las necesidades, deseos y estilos de vida de los miembros del mercado objetivo.
La marca significa intentar hacer conexiones significativas y duraderas entre los sentimientos positivos y el nombre del producto o línea de productos. Crear un marco de referencia competitivo es una forma de marcar. Los gerentes de marketing hacen esto creando anuncios que definen el producto como mejor que los productos de la competencia en formas específicas. Otras tácticas publicitarias de marca incluyen el anuncio de los beneficios del producto, la descripción de las características del producto y la identificación de la marca con la personalidad de los miembros del mercado objetivo.
Los vendedores minoristas y los vendedores personales son anunciantes de primera línea que tienen distintas necesidades de sistemas de gestión publicitaria. Los vendedores deben ser reclutados y seleccionados de un grupo de vendedores personales potenciales. Los gerentes de ventas dan instrucciones sobre el contenido y el tono de los argumentos de venta, que son anuncios en persona.
Las relaciones públicas son un tipo especial de publicidad que implica garantizar que el público en general tenga una visión favorable de la empresa y sus productos. Para este tipo de sistema de publicidad, los especialistas en relaciones públicas se comunican con los medios y el público en nombre de la empresa, creando una publicidad más sutil que los anuncios de los medios. Otras actividades en los sistemas de gestión de publicidad de relaciones públicas incluyen eventos públicos, apoyo caritativo y cabildeo gubernamental.
La tecnología y los nuevos medios son una gran parte de un sistema de gestión llamado publicidad integrada. En los sistemas integrados de publicidad, los gerentes de marketing se aseguran de que todos los tipos de publicidad de la compañía presenten un mensaje de producto unificado. Este mensaje podría estar relacionado con la marca o la orientación. Los sitios web comerciales y los anuncios en línea son elementos clave de la publicidad integrada moderna.
La publicidad holística aplica elementos de publicidad integrada a estrategias publicitarias a largo plazo. Estos tipos de sistemas de gestión publicitaria se unen a un mercado objetivo y crean productos, servicios y anuncios orientados a los miembros del mercado objetivo. A diferencia de otros sistemas, la publicidad holística crece y se desarrolla con el consumidor, creando asociaciones de marca fuertes y duraderas.
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