El mercado disponible para cualquier bien o servicio en particular es el n?mero de compradores que est?n dispuestos y pueden comprar los productos ofrecidos para la venta. En general, esta parte de la poblaci?n son aquellos que tienen cierto grado de inter?s en los productos ofrecidos, y tambi?n tienen los recursos financieros para comprar esos productos cuando y cuando se producen y lanzan para la venta. Las empresas a menudo se toman el tiempo para considerar el mercado disponible cuando proyectan ventas potenciales durante un per?odo de tiempo espec?fico, aunque reducir el alcance del mercado de manera m?s sucinta es a menudo el siguiente paso l?gico en el proceso.
En lo que respecta a la evaluaci?n del potencial del mercado, el mercado disponible es solo un paso para concentrar los esfuerzos de ventas y marketing para llegar a los clientes que finalmente comprar?n los bienes y servicios ofrecidos. En general, un mercado potencial est? formado por consumidores que tienen cierto inter?s en los productos, ya sea que realmente puedan permitirse comprarlos o no. Un mercado disponible es esa porci?n del mercado potencial que no solo tiene el inter?s, sino tambi?n los medios para perseguir ese inter?s hasta la venta. Este mercado se reduce a?n m?s a lo que se conoce como el mercado disponible calificado, que est? conformado por consumidores que tienen el inter?s y los recursos para comprar, y tampoco se les restringe la compra seg?n las leyes o regulaciones comerciales locales.
Usar esta progresi?n gradual para llegar al mercado disponible calificado es muy importante si una empresa va a crear esquemas de ventas y marketing con un mayor potencial de generar ingresos. Al centrarse m?s en los consumidores que tienen el inter?s y los recursos para realizar compras, y luego definir a?n m?s ese mercado en t?rminos de la capacidad legal para realizar esas compras, a las empresas les resulta m?s f?cil seleccionar un mercado principal espec?fico, as? como mercados especializados que sean es m?s probable que genere ventas significativas y produzca ganancias para la empresa. Este tipo de evaluaci?n de mercado puede ser utilizado por empresas de cualquier tama?o, desde establecimientos locales de mam? y pop hasta corporaciones multinacionales.
Comprender el mercado disponible implica tener un conocimiento pr?ctico de los productos mismos y evaluar su atractivo general para los consumidores. Como un buen punto de partida para encontrar a los clientes adecuados, este enfoque ayuda a ahorrar tiempo y dinero no solo con el dise?o de campa?as de marketing, sino tambi?n en la identificaci?n de puntos de venta minoristas en los que los productos se pueden vender y llegar a aquellos consumidores que probablemente se sentir?n atra?dos y pueden darse el lujo de comprarlos. Dependiendo de la naturaleza del producto involucrado, el mercado disponible puede ser muy amplio y requerir una gran cantidad de refinamiento, o algo estrecho desde el principio, lo que hace que el proceso de reducir a?n m?s el alcance a un mercado objetivo sea mucho m?s f?cil.
Inteligente de activos.