La tarea de reunir inteligencia competitiva o informaci?n competitiva es algo que muchas empresas hacen de manera continua. Saber lo que ofrece la competencia y c?mo esas ofertas se comparan con productos similares en el mercado puede proporcionar a las empresas herramientas para alejar la atenci?n de los consumidores de la competencia y atraerlos a gastar su dinero en otros lugares. Por supuesto, hay formas ?ticas y no ?ticas de recolectar inteligencia competitiva. Aqu? hay algunos ejemplos de procesos ?ticos que las empresas de todos los tama?os pueden usar.
Uno de los primeros lugares para buscar CI, o inteligencia competitiva, es en las campa?as de marketing y ventas iniciadas por el competidor. A menudo, analizar cuidadosamente la forma en que la empresa promociona sus productos al p?blico comprador arrojar? pistas sobre lo que los productos no har?n y lo que har?n. Tambi?n es posible utilizar esta informaci?n p?blica para ayudar a adaptar una campa?a publicitaria que env?a el mensaje sutil de que sus productos hacen lo mismo, pero que cuestan menos o tienen varias aplicaciones adicionales que su competidor no menciona en sus anuncios.
Adem?s de analizar la publicidad de sus competidores, reunir inteligencia competitiva tambi?n implica la tarea de analizar los productos vendidos por su competidor. Esto no requiere nada m?s que comprar algunos de los productos y aprender todo lo que pueda sobre ellos. Puede tomar nota de los ingredientes que figuran en el producto y tambi?n probarlos en cada aplicaci?n posible. Hacerlo puede ayudarlo a descubrir que algunos de los ingredientes son m?s rellenos que los agentes activos, y que su producto contiene un ingrediente que falta en sus f?rmulas que realmente mejora el rendimiento del producto.
Con la llegada de Internet, ahora es posible obtener opiniones de los consumidores de forma r?pida y sencilla. Se discuten muchos tipos diferentes de productos en varios tableros de mensajes del consumidor. Simplemente usando palabras clave para ubicar estos paneles, es posible reunir pensamientos e ideas de los consumidores sobre lo que hacen y no hacen los productos de la competencia, qu? tan bien funcionan y qu? les gustar?a ver en la forma de expandir los usos. para los productos Este tipo de inteligencia competitiva puede ayudarlo a identificar tendencias recurrentes en los deseos de los consumidores que podr?an integrarse en su l?nea de productos y anunciarse con gran ventaja.
La investigaci?n de mercado estructurada tambi?n es una forma efectiva de analizar otras empresas. Las campa?as de correo directo centradas en la comparaci?n de varios productos de la competencia pueden generar grandes ideas sobre c?mo competir con ?xito con sus rivales. Al igual que con los tableros de mensajes, estos cuestionarios de correo directo tambi?n pueden pedir ideas de lo que los consumidores quieren ver en productos de este tipo. Este tipo de inteligencia competitiva puede ser muy ?til para configurar la publicidad futura que se?ala c?mo sus productos hacen cosas que otros productos similares no hacen.
La idea detr?s de la recopilaci?n ?tica de inteligencia competitiva es hacer uso de cada bit de informaci?n que se considera p?blica y no propietaria. Las campa?as publicitarias, la informaci?n contenida en las etiquetas de los productos y las opiniones e ideas de los consumidores pueden ser extremadamente ?tiles para elaborar una estrategia de ventas que se?ale las fortalezas de sus productos e identifique sutilmente las debilidades en la l?nea de productos de la competencia.
Inteligente de activos.