Los ejecutivos de publicidad trabajan duro para elegir la técnica o técnicas perfectas para una campaña publicitaria en particular. Seleccionar un medio, ya sea televisión, radio, Internet, revista, periódico o correo directo, es solo una parte del proceso publicitario. Otro paso importante en la creación de publicidad comercial es centrarse en una técnica que hará que los consumidores quieran comprar un producto o servicio. Las técnicas populares de publicidad comercial incluyen atractivo emocional, el uso de una celebridad, listado de beneficios, humor y repetición.
Entre los diversos tipos de técnicas de publicidad comercial, aquellas utilizadas para promocionar productos comerciales en lugar de promover una agenda política o causa, desencadenar emociones en los consumidores es una de las más populares. Los anuncios de medicamentos y pólizas de seguro de vida a menudo juegan con la emoción del miedo. Los anunciantes pueden implicar que la salud de un consumidor puede estar en riesgo sin un medicamento determinado o que la familia de un consumidor no puede ser atendida si él o ella muere sin haber comprado un seguro de vida. Las emociones positivas también pueden hacer que los consumidores realicen compras. Los anuncios en los que dos personas se enamoran cuando una persona en el anuncio usa un perfume específico en una cita es un ejemplo de esto.
El respaldo de celebridades es una de las técnicas de publicidad comercial que funciona bien para productos dirigidos a niños, adolescentes y adultos jóvenes. Cuando una persona ve a una celebridad a la que admira usando una marca específica de zapatillas o gafas de sol en un comercial o anuncio, esa persona puede sentir la necesidad de comprar el mismo producto y marca. Un posible inconveniente de esta técnica es que una persona a la que no le gusta la celebridad destacada puede evitar comprar el producto después de verla en los anuncios de la marca.
La lista de beneficios es una forma clásica de convencer a los consumidores de comprar un producto. Los anunciantes a menudo tienen actores que hablan sobre cómo el producto ha mejorado sus vidas. Los productos de acondicionamiento físico, por ejemplo, a menudo usan testimonios de personas comunes y corrientes que usan los productos para ayudar a mostrar a otros consumidores que también pueden beneficiarse del producto. Algunos comerciales y anuncios reforzarán los beneficios de un producto al incluir una lista con viñetas de atributos positivos.
Algunos anuncios de productos comerciales fomentan una mentalidad de carro. Estos anuncios adoptan el enfoque de que “todos” están usando un producto, por lo que el consumidor también podría subirse al carro y usar el producto también. Esto es similar a la técnica que implica que todos los niños populares están usando un producto y el consumidor también puede ser popular, si él o ella usa el producto.
Una lista de técnicas de publicidad comercial no estaría completa sin mencionar la repetición. A menudo, los anuncios publicitarios tienen el logotipo del producto o el nombre del producto se pronuncia varias veces en el transcurso de un spot de 30 segundos. Los anuncios impresos se publican repetidamente en los mismos periódicos y revistas. Los especialistas en marketing usan la repetición para tratar de arraigar el nombre del producto en la cabeza de un consumidor para que el producto se destaque en el pasillo de la tienda la próxima vez que el consumidor vaya de compras.
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