El pron?stico de ventas puede dar a una empresa una buena idea de las ganancias futuras y los niveles de ventas. Muchas empresas utilizan diferentes tipos de pron?sticos de ventas para predecir el futuro de un nuevo producto, determinar estrategias de expansi?n o ventas, o simplemente analizar los niveles de ventas proyectados en forma mensual o anual. Existen muchos tipos diferentes de t?cnicas de pron?stico de ventas, incluido el an?lisis basado en el historial, la investigaci?n de mercado y el pron?stico basado en el an?lisis de negocios similares. Los pron?sticos pueden ser de corto, mediano o largo alcance, aunque los pron?sticos de corto alcance tienden a ser m?s precisos.
Para una empresa establecida, uno de los m?todos m?s f?ciles de previsi?n de ventas se basa en datos hist?ricos. Las empresas que han sobrevivido a sus primeros a?os dif?ciles con frecuencia pueden hacer predicciones precisas para el futuro basadas en datos del a?o anterior. Para realizar un pron?stico mensual utilizando datos hist?ricos, un analista deber? mirar los registros de ventas anteriores para ese mes en particular y ver qu? porcentaje de las ventas anuales represent? ese mes. Comprender c?mo el mes se ajusta a los niveles de ventas anuales puede ser muy importante, ya que las diferentes empresas pueden tener diferentes meses de ganancias m?ximas durante todo el a?o.
Una nueva empresa, por supuesto, no podr? confiar en datos hist?ricos. Para llegar a un pron?stico de ventas para los primeros a?os, una nueva empresa necesitar? depender de factores externos. Un m?todo de pron?stico de ventas que puede ser ?til para las nuevas empresas es el an?lisis de la competencia. Si una persona abre una zapater?a, es posible que desee ver las ventas hist?ricas de otras zapater?as que son aproximadamente del mismo tama?o y est?n orientadas hacia el mismo grupo demogr?fico. Puede ser ?til mirar tiendas similares en comunidades similares, en lugar de analizar directamente la competencia regional, ya que agregar la nueva zapater?a a un mercado existente a menudo cambiar? el mercado.
Es importante evitar el pron?stico de ventas en el vac?o, ya que los h?bitos de gasto y las tendencias de demanda dependen de docenas de factores externos. El uso de la investigaci?n de mercado en el pron?stico de ventas puede ayudar a dar una idea m?s clara del potencial de ventas al incluir factores como las tendencias econ?micas y de demanda. Si, por ejemplo, una peque?a ciudad acaba de obtener una nueva fuente importante de empleo, como una f?brica, el gasto podr?a aumentar como resultado de un mayor empleo. Del mismo modo, si una revista de moda grande considera que el producto principal de una tienda ha sido «pasado de moda», las ventas pueden caer. Prestar atenci?n a los factores externos que pueden influir en las ventas puede crear un pron?stico m?s completo.
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