Las redes de televisi?n prosperan y sobreviven gracias a la publicidad, por lo que la venta de anuncios de televisi?n es una preocupaci?n principal para los ejecutivos de televisi?n. Existen tres t?cnicas principales que utilizan las redes para vender publicidad televisiva, independientemente de si la red es peque?a o grande. Una de las formas m?s comunes de venta de publicidad es la venta a granel, en la que la red vender? muchos lugares diferentes para un comercial. En una subasta de publicidad, la red tendr? una subasta durante la cual las personas o las empresas ofertar?n por ciertos espacios de tiempo. Otro m?todo que utilizan las redes si nadie est? comprando tiempo publicitario es reducir el costo hasta que alguien decida comprar algo de tiempo.
El m?todo m?s com?n para vender publicidad televisiva es vender paquetes a granel en los que una empresa compra muchos horarios diferentes a la vez. A los ejecutivos de televisi?n les gusta este m?todo, porque les pagan por mostrar el comercial varias veces y pueden llenar muchos espacios a la vez; A las empresas les gusta esto porque es m?s barato por comercial que comprar un solo espacio publicitario. Dependiendo de lo que el negocio est? dispuesto a gastar, el paquete a granel tendr? diferentes franjas horarias. La mayor?a de los paquetes a granel le dan al negocio una combinaci?n de los mejores tiempos de publicidad y los momentos m?s d?biles, como en la ma?ana o tarde en la noche; las empresas con un presupuesto pueden comprar paquetes que solo contienen tiempos m?s d?biles, mientras que las empresas m?s poderosas pueden asegurar m?ltiples lugares principales compr?ndolos como un paquete.
Vender publicidad televisiva en una subasta es otro m?todo que utilizan los ejecutivos de televisi?n para llenar los espacios de tiempo publicitarios. Al igual que con cualquier otra subasta, la red enumera un intervalo de tiempo y una oferta comercial hasta que se declare un ganador. Este m?todo puede generar una ganancia alta o baja. Si las empresas compiten, entonces la red puede obtener m?s dinero del intervalo de tiempo; Si no compiten, entonces se puede vender un intervalo de tiempo a una tasa dr?sticamente reducida, lo que ocurre con mayor frecuencia en los momentos no pico.
Si nadie est? comprando franjas horarias, las redes de televisi?n comienzan a bajar el precio de cada franja horaria. Este m?todo de venta de publicidad televisiva normalmente se realiza en desesperaci?n cuando nadie est? comprando tiempo publicitario y la red requiere ingresos. La red continuar? bajando los precios hasta que una empresa decida comprar tiempo publicitario. A menos que la red de televisi?n est? fallando o tenga pocos espectadores, este m?todo de venta es generalmente temporal y los precios vuelven a la normalidad una vez que cesa la ca?da de la venta.
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