Un sistema de mercadeo vertical ocurre cuando la misma compa??a o negocio posee las porciones de producci?n, mayorista y minorista de la venta de un producto. Este tipo de sistema de comercializaci?n, como es el caso con cualquier tipo de sistema de comercializaci?n, tiene sus ventajas y desventajas. La ventaja principal es la vista panor?mica que la compa??a tiene para todo el proceso de comercializaci?n. La desventaja principal es que puede ser demasiada responsabilidad para una compa??a asumir sus hombros.
Un ejemplo de un sistema de comercializaci?n vertical es una empresa de autopartes. La compa??a puede comprar o ser propietaria de la planta de fabricaci?n que crea la pieza y los puntos de venta que venden las piezas. En este tipo de sistema de comercializaci?n, la compa??a de autopartes tambi?n ser?a la mayorista porque distribuir?a las autopartes desde la planta de fabricaci?n a los estantes de las tiendas minoristas.
La principal ventaja de un sistema de marketing vertical es que el negocio retiene el control completo del proceso. Debido a que la compa??a tiene el control completo del negocio, el negocio tambi?n mantiene una visi?n completa o general del sistema de marketing de principio a fin.
Controlar todo el proceso permite a la empresa identificar cualquier problema que est? ocurriendo o pueda surgir en cualquier momento. Dado que el negocio tiene una visi?n general, puede evitar problemas antes de que se conviertan en problemas o reaccionar r?pidamente a los problemas cuando ocurran. En general, esto permite que el negocio sea mucho m?s eficiente que si cada uno de los procesos fuera separado.
Estar involucrado en un sistema de marketing vertical, lo que significa estar involucrado en todos los aspectos del negocio, tambi?n puede ser la ca?da o la mayor desventaja del sistema. Ser responsable y tener el control completo de cada paso del proceso del sistema de marketing vertical puede abrumar al negocio.
En algunos casos, crea una ineficiencia. Esto se debe a que la empresa termina teniendo que administrar cada aspecto del negocio sin convertirse necesariamente en el maestro o experto en uno o m?s de los procesos del sistema. Por ejemplo, una empresa puede ser realmente buena en la producci?n de autopartes, pero no comprende y no sabe c?mo vender las piezas de manera eficiente y efectiva a los clientes minoristas. En cambio, este tipo de negocios puede necesitar la compa??a mayorista como su amortiguador para que el sistema realmente funcione.
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