Las anualidades son productos de seguros de vida que proporcionan a los propietarios de contratos beneficios de vida, como pagos en efectivo a tanto alzado o pagos mensuales de ingresos. Estos productos son vendidos por proveedores de seguros que emplean a una variedad de empleados administrativos y de ventas en muchos tipos diferentes de trabajos de anualidades. Por lo general, los trabajos de anualidades incluyen actuarios, mayoristas, agentes de seguros, profesionales de marketing y corredores.
Cuando una compa??a de seguros celebra un contrato de anualidad, el comprador del contrato paga una prima al asegurador y el asegurador se compromete a proporcionarle al pensionista pagos peri?dicos de ingresos que exceder?n el monto de la prima. La compa??a de seguros invierte las primas en acciones y cuentas de inter?s fijo, pero la aseguradora puede perder dinero a largo plazo si el rendimiento de esas inversiones no cubre el costo de los pagos mensuales de la anualidad. Los pagos de ingresos generalmente terminan con la muerte del beneficiario, lo que significa que la aseguradora gana dinero si los beneficiarios mueren antes de lo esperado. En consecuencia, los puestos actuariales se encuentran entre los trabajos de anualidad m?s importantes porque las personas que desempe?an estos roles deben usar datos hist?ricos para calcular las tasas promedio de mortalidad. Las compa??as de seguros basan las primas y los pagos mensuales en la informaci?n que preparan los actuarios.
Los mayoristas son empleados de ventas responsables de educar a los agentes de ventas independientes sobre los productos de anualidades. Estas personas normalmente cubren una determinada regi?n e intentan negociar acuerdos de venta con bancos y otras empresas financieras que emplean a un gran n?mero de agentes. Algunas empresas emplean a un mayorista interno que brinda apoyo continuo de marketing a los agentes de ventas, pero tambi?n emplean a un mayorista remoto que realiza presentaciones de ventas reales junto con los agentes.
Muchas empresas de seguros venden principalmente productos a trav?s de agentes independientes y otras empresas financieras. Sin embargo, algunas empresas tambi?n emplean agentes de ventas internos que pueden vender productos como rentas vitalicias directamente a los consumidores. Los agentes deben aprobar los ex?menes de licencia y, en muchos pa?ses, los agentes de seguros tambi?n deben tener licencias de valores para vender productos complejos, como anualidades indexadas o variables. En muchos casos, la compa??a de seguros cubre el costo de obtener la licencia, pero a los agentes de ventas normalmente se les paga con comisiones en lugar de salarios.
Las anualidades est?n dirigidas principalmente a jubilados o personas que est?n cerca de la edad de jubilaci?n, ya que los productos brindan a los beneficiarios beneficios de ingresos que pueden ser especialmente ?tiles para aquellos en este grupo de edad. En consecuencia, muchas compa??as de seguros tienen trabajos de anualidades para profesionales de marketing. Estos empleados deben trabajar con empresas de investigaci?n de mercado para descubrir la mejor manera de comercializar nuevos productos de anualidades.
Los empleados de marketing tambi?n deben planificar campa?as publicitarias importantes y son responsables de la marca de los productos de anualidades. Las primas de las anualidades generalmente se invierten en valores tales como acciones y bonos, y las compa??as de seguros emplean corredores de inversi?n con licencia que pueden comprar y vender valores con fondos de anualidades. Al igual que los agentes de ventas, a los corredores a menudo se les paga con comisiones en lugar de salarios base.