Una empresa conjunta es una iniciativa en la que una o más empresas separadas, que generalmente tienen productos diferentes pero compatibles, trabajan juntas para ofrecer algo que atraiga a sus dos bases de clientes. El marketing de empresa conjunta es toda la actividad que rodea la promoción y publicidad de la empresa. Los consejos para un buen marketing de empresa conjunta incluyen compartir o aprovechar listas de correo impresas o electrónicas, usar sitios de redes sociales, crear anuncios que funcionen para ambas empresas y establecer un buen sistema de métricas para el proyecto.
Una de las mayores ventajas de una iniciativa conjunta es la capacidad de llegar a un grupo de mercado más grande. Tener esto en cuenta es fundamental para establecer un plan de marketing de empresa conjunta eficaz. Es muy probable que cada empresa tenga una lista de correo impresa o electrónica utilizada para campañas de correo directo y correo electrónico. En muchos casos, las empresas compartirán esas listas con la otra entidad o entidades que participan en la promoción.
Si las empresas no se sienten cómodas entregando sus listas a otra empresa debido a la privacidad del cliente, las empresas deben asegurarse de que todos los anuncios le den al cliente la oportunidad de optar por las listas de la otra empresa. Esto es más fácil con listas electrónicas, ya que un correo electrónico puede incluir enlaces al sitio web de cada negocio. Por lo menos, todos los anuncios deben incluir el logotipo y la información sobre todas las empresas involucradas para que cada empresa esté expuesta a los clientes en todas las listas de correo.
Los sitios de redes sociales pueden ser increíblemente efectivos para el marketing de empresa conjunta. Al publicitar la empresa en las páginas de redes sociales de todas las empresas participantes, la campaña llegará a todos los que siguen cada empresa. Cada participante también debe sugerir que sus seguidores se conviertan en seguidores de las cuentas o páginas de la otra empresa. Esto ofrece una manera fácil de aumentar los seguidores de cada empresa, lo que significa que las futuras campañas de redes sociales llegarán a más personas.
El contenido de los anuncios es fundamental para el éxito del marketing de empresa conjunta. Cada anuncio debe estar dedicado principalmente a la empresa en sí. Al mismo tiempo, cada anuncio debe mostrar claramente a cada participante. Esto puede ser tan simple como usar los nombres y logotipos de la empresa en la parte inferior del anuncio. También puede ser conveniente incluir una dirección de sitio web para cada participante para que los compradores potenciales puedan consultar las empresas con las que no están familiarizados.
Las métricas son increíblemente importantes para las iniciativas de marketing de empresa conjunta. Los participantes deben comenzar con objetivos específicos y deben medir el desempeño con respecto a esos objetivos. Dependiendo de cómo se configure la empresa, puede ser exitosa para una empresa, pero no para otra, por lo que cada empresa también debe tener su propia forma de rastrear el desempeño de la empresa.