Los mejores consejos para la negociaci?n estrat?gica en los negocios incluyen nunca subestimar el poder de escuchar. Si bien puede ser tentador volverse demasiado hablador durante las negociaciones comerciales, emplear buenas habilidades de escucha puede ser una mejor estrategia. Al comprender primero las principales necesidades de la otra parte, esto puede sentar las bases para negociaciones posteriores basadas en proporcionarlas a cambio de lo que mejor se adapte al negocio. Se requiere persuasi?n en una negociaci?n estrat?gica efectiva y crear una oferta convincente es m?s simple con una comprensi?n clara de lo que la otra parte espera obtener del acuerdo comercial. Crear una relaci?n en lugar de una postura argumentativa durante las negociaciones comerciales puede mejorar la efectividad de la estrategia de escucha.
Por ejemplo, es probable que una empresa comercial que negocia el precio de un producto con un proveedor reciba un mejor trato al crear una relaci?n de trabajo en lugar de simplemente pedir el mejor costo de empresa a empresa (B2B) posible. Hacer una investigaci?n sobre el proveedor para conocer primero sus m?nimos de pedido, los precios est?ndar y las principales l?neas de productos es crucial para formar una posici?n de negociaci?n estrat?gica. Es probable que el representante del proveedor aprecie la comprensi?n que la compa??a tiene de sus t?rminos. Si la empresa puede demostrar que el proveedor no necesitar? mucho tiempo para explicar las pol?ticas de pedido, sino que ser? una venta r?pida y f?cil, el proveedor est? m?s en condiciones de proporcionar el precio bajo que la empresa desea .
Un enfoque de relaci?n respetuosa creado al hacer que el trabajo requerido sea lo m?s f?cil posible para la otra parte siempre es lo mejor en la negociaci?n estrat?gica. Por lo general, tambi?n es mejor dejar que la otra parte haga la primera oferta durante la etapa de negociaci?n. Esto le permite a la primera parte tener la capacidad de tomar la oferta o hacer otra sugerencia. Por lo general, no es una buena idea tomar la primera oferta. En muchos casos, la parte que hizo la primera oferta est? dispuesta a alejarse de esa cantidad m?s cerca de lo que la otra parte quiere. Sin embargo, en la mayor?a de los casos, ambas partes tendr?n que comprometerse para llegar a un acuerdo.
Una vez que se llega a un acuerdo, la mejor estrategia es crear un contrato para que lo firmen ambas partes. Puede tomar varios borradores de un contrato para satisfacer a ambas partes. Una vez alcanzado este acuerdo, deja en claro la negociaci?n estrat?gica para ambas partes. Se llega a una negociaci?n de beneficio mutuo si la empresa recibe un buen precio por los productos que desea y el proveedor tiene un cliente «encerrado» para comprar una cantidad establecida de producto.
Inteligente de activos.