Muchos expertos financieros sugieren que uno no use un autom?vil viejo como un intercambio cuando compre un autom?vil nuevo. De hecho, en ?ltima instancia, puede costarle m?s en un autom?vil nuevo, utilizar un autom?vil antiguo como un intercambio.
La mayor?a de los concesionarios de autom?viles tienen una cierta flexibilidad de precios. De hecho, la negociaci?n es el alma de cualquier buen negocio de autom?viles. La mayor?a de los autom?viles est?n marcados de diversas maneras, y cuanto mayor es el margen de beneficio, menos dinero gana el vendedor por comisi?n. Pocos vendedores de autom?viles realmente trabajan por un salario que no se basa, al menos en parte, en la comisi?n de las ventas.
Si uno usa un autom?vil viejo como intercambio, y se le ofrece a la persona un alto valor contable azul, el valor m?s alto posible para el autom?vil, esto significa que la flexibilidad de precios en el autom?vil cambiar?. Es probable que la persona pague m?s por el auto nuevo, lo que hace que el intercambio sea menos valioso, incluso si se alcanza el precio del valor del libro azul.
Adem?s, obtener un alto valor de libro azul para un intercambio a menudo es dif?cil. Los concesionarios de autom?viles quieren tomar su autom?vil viejo y sacar provecho de ?l. Por lo tanto, es probable que ofrezcan un valor bajo de bluebook para poder vender el autom?vil a un valor alto de bluebook.
Sin embargo, si est? vendiendo su autom?vil de forma independiente, en lugar de usarlo como un intercambio, es probable que reciba m?s dinero por adelantado. Adem?s, debido a que no ha dependido del concesionario para obtener un buen precio en su intercambio, tiene una mejor capacidad para negociar el precio de un autom?vil nuevo o m?s nuevo. Esencialmente, ha logrado una mayor flexibilidad de precios.
Adem?s, una mayor afluencia de efectivo para el pago inicial a menudo significa negociar mejores condiciones de financiamiento si debe pedir dinero prestado para pagar el auto nuevo. Cantidades prestadas m?s peque?as significan pagos m?s peque?os o pr?stamos a m?s corto plazo.
En algunos casos, puede ser imposible evitar el uso de un autom?vil viejo como un intercambio. Si, por ejemplo, uno todav?a est? haciendo pagos en el autom?vil, entonces puede ser capaz de cambiarlo y obtener un autom?vil m?s nuevo. Si el dinero adeudado por el intercambio excede lo que le otorgar?a el concesionario, esto significar? que tendr? un pago de pr?stamo para autom?vil m?s alto. B?sicamente, transferir? la deuda del auto viejo a la deuda del auto nuevo.
Cuando sea posible, si puede vender el autom?vil a un precio igual a la cantidad que debe, ahorrar? dinero cuando compre un autom?vil nuevo. Muchos vendedores de autos ahora tambi?n ofrecen t?rminos atractivos sin pago inicial, por lo que puede no ser necesario tener dinero por adelantado para comprar un auto nuevo. Adem?s, no pagar? el costo de absorber su deuda anterior.
Sin embargo, algunos autom?viles tienen un valor de reventa lo suficientemente alto como para no solo pagar su deuda, sino que tambi?n les queda dinero para el pago inicial de un autom?vil nuevo. En general, vender el autom?vil de forma independiente para lograr esto a?n tiene el mayor sentido financiero. Adem?s, si acaba de pagar un pr?stamo de autom?vil, esto se ver? muy bien para los acreedores potenciales y puede obtener una tasa de inter?s m?s baja sobre el dinero prestado para un autom?vil nuevo.