Muchos expertos financieros sugieren que uno no use un automóvil viejo como un intercambio cuando compre un automóvil nuevo. De hecho, en última instancia, puede costarle más en un automóvil nuevo, utilizar un automóvil antiguo como un intercambio.
La mayoría de los concesionarios de automóviles tienen una cierta flexibilidad de precios. De hecho, la negociación es el alma de cualquier buen negocio de automóviles. La mayoría de los automóviles están marcados de diversas maneras, y cuanto mayor es el margen de beneficio, menos dinero gana el vendedor por comisión. Pocos vendedores de automóviles realmente trabajan por un salario que no se basa, al menos en parte, en la comisión de las ventas.
Si uno usa un automóvil viejo como intercambio, y se le ofrece a la persona un alto valor contable azul, el valor más alto posible para el automóvil, esto significa que la flexibilidad de precios en el automóvil cambiará. Es probable que la persona pague más por el auto nuevo, lo que hace que el intercambio sea menos valioso, incluso si se alcanza el precio del valor del libro azul.
Además, obtener un alto valor de libro azul para un intercambio a menudo es difícil. Los concesionarios de automóviles quieren tomar su automóvil viejo y sacar provecho de él. Por lo tanto, es probable que ofrezcan un valor bajo de bluebook para poder vender el automóvil a un valor alto de bluebook.
Sin embargo, si está vendiendo su automóvil de forma independiente, en lugar de usarlo como un intercambio, es probable que reciba más dinero por adelantado. Además, debido a que no ha dependido del concesionario para obtener un buen precio en su intercambio, tiene una mejor capacidad para negociar el precio de un automóvil nuevo o más nuevo. Esencialmente, ha logrado una mayor flexibilidad de precios.
Además, una mayor afluencia de efectivo para el pago inicial a menudo significa negociar mejores condiciones de financiamiento si debe pedir dinero prestado para pagar el auto nuevo. Cantidades prestadas más pequeñas significan pagos más pequeños o préstamos a más corto plazo.
En algunos casos, puede ser imposible evitar el uso de un automóvil viejo como un intercambio. Si, por ejemplo, uno todavía está haciendo pagos en el automóvil, entonces puede ser capaz de cambiarlo y obtener un automóvil más nuevo. Si el dinero adeudado por el intercambio excede lo que le otorgaría el concesionario, esto significará que tendrá un pago de préstamo para automóvil más alto. Básicamente, transferirá la deuda del auto viejo a la deuda del auto nuevo.
Cuando sea posible, si puede vender el automóvil a un precio igual a la cantidad que debe, ahorrará dinero cuando compre un automóvil nuevo. Muchos vendedores de autos ahora también ofrecen términos atractivos sin pago inicial, por lo que puede no ser necesario tener dinero por adelantado para comprar un auto nuevo. Además, no pagará el costo de absorber su deuda anterior.
Sin embargo, algunos automóviles tienen un valor de reventa lo suficientemente alto como para no solo pagar su deuda, sino que también les queda dinero para el pago inicial de un automóvil nuevo. En general, vender el automóvil de forma independiente para lograr esto aún tiene el mayor sentido financiero. Además, si acaba de pagar un préstamo de automóvil, esto se verá muy bien para los acreedores potenciales y puede obtener una tasa de interés más baja sobre el dinero prestado para un automóvil nuevo.