El mantenimiento del precio de reventa es un t?rmino que se utiliza para describir una estrategia en la que el fabricante de productos llega a un acuerdo con sus distribuidores de que esos productos solo se ofrecer?n a la venta a precios espec?ficos, por encima de un precio m?nimo espec?fico o por debajo de un precio m?ximo espec?fico. . Este proceso crea una situaci?n en la que el fabricante tiene cierto control sobre el precio de mercado de los productos y puede garantizar que se obtenga una cantidad razonable de ganancias del acuerdo. A los distribuidores a menudo les gusta la idea del mantenimiento del precio de reventa, ya que la estrategia ayuda a evitar que la competencia entre los diferentes vendedores de los productos compita ?nicamente en funci?n del precio, reduciendo en ?ltima instancia las ganancias para todos los interesados. Este concepto de mantenimiento de precios se puede aplicar a casi cualquier situaci?n en la que los bienes y servicios se venden a trav?s de distribuidores o revendedores.
Hay dos escuelas de pensamiento con respecto al uso del mantenimiento del precio de reventa. Un concepto sostiene que este tipo de acuerdo entre un fabricante y sus distribuidores crea una situaci?n en la que todas las partes involucradas pueden obtener una cantidad decente de ganancias, sin crear dificultades excesivas para ninguno de los distribuidores. Desde esta perspectiva, los t?rminos del acuerdo evitan que cualquier distribuidor debilite a otros distribuidores al introducir precios m?nimos en un esfuerzo por capturar la mayor?a del volumen de ventas.
Una perspectiva diferente de la estrategia de mantenimiento del precio de reventa es que este enfoque impone restricciones al libre comercio. Aqu?, la idea es que el distribuidor deber?a ser libre de usar cualquier medio necesario para mover los productos, incluido el uso de precios bajos para atraer a los consumidores. Al no restringir los precios ofrecidos por los distribuidores, la capacidad de obtener ganancias cambia al volumen en lugar de las ganancias obtenidas por unidad. Los distribuidores que no pueden competir se ven obligados a cerrar, y el fabricante simplemente proporciona unidades adicionales para la venta por parte de aquellos distribuidores que permanecen activos en el mercado.
Los debates sobre los efectos del mantenimiento del precio de reventa han dado lugar a per?odos en los que la pr?ctica se consideraba ilegal o al menos restringida de alguna manera. Como resultado, las variaciones en el enfoque se han desarrollado con el tiempo. En ?reas donde la estrategia es legal, puede tomar la forma de lo que se conoce como mantenimiento del precio de reventa, donde el distribuidor vende los productos a un precio predeterminado. Otro enfoque se conoce como precio m?nimo o mantenimiento del precio m?nimo de reventa, donde el distribuidor acepta vender los productos por encima de un precio unitario b?sico o m?nimo. Una tercera alternativa se conoce como mantenimiento del precio m?ximo de reventa, donde el distribuidor no vender? los productos por m?s de un precio unitario m?ximo.
En ?reas donde las regulaciones gubernamentales permiten el mantenimiento del precio de reventa, los t?rminos generalmente le otorgan al fabricante el derecho de tomar medidas si un distribuidor no cumple con el acuerdo. En caso de que el distribuidor intente vender los productos de forma encubierta a cualquier precio no permitido por el acuerdo en lo que se conoce como mercado gris, el fabricante puede rescindir inmediatamente el contrato del distribuidor, sin previo aviso. Adem?s, el fabricante puede exigir legalmente da?os al distribuidor si se puede demostrar que la actividad redujo las ganancias o perjudic? los intereses comerciales del fabricante.
Inteligente de activos.