El marketing concentrado es un enfoque de marketing que tiene como objetivo conectar y vender productos a un grupo de consumidores espec?fico. Esta estrategia requiere tomar medidas para identificar el mercado objetivo que es muy probable que se sienta atra?do por los productos, y desarrollar un plan de marketing que sea ?nico para llegar a ese grupo de consumidores. El proceso tambi?n normalmente incluye la planificaci?n de la entrega de productos de una manera que pueda generar negocios repetidos de esos consumidores. En muchos casos, el marketing concentrado es un enfoque ideal para las peque?as empresas con recursos limitados, ya que no se basa en la creaci?n y el uso de marketing, producci?n o distribuci?n masiva para llegar a una amplia gama de consumidores potenciales.
El concepto de marketing concentrado es lo opuesto a lo que se conoce como estrategias de marketing indiferenciadas. Con un enfoque indiferenciado, la idea es capturar la mayor parte de la cuota de mercado posible mediante la creaci?n de una campa?a amplia que atraiga a los consumidores de todas las edades, g?neros, antecedentes econ?micos y ubicaciones geogr?ficas. Por el contrario, una campa?a de marketing concentrada busca identificar el nicho de mercado o mercados donde es probable que haya una gran demanda de los productos producidos. Para llegar a esos nichos de mercado, el productor crear? un plan que incluya solo aquellas formas de medios que se utilizan regularmente para llegar a los consumidores en esos nichos de mercado, en lugar de adoptar un enfoque de campa?a m?s amplio. Por ejemplo, una empresa que comercializa implementos agr?colas har? uso de publicidad en medios impresos dirigida a los agricultores, en lugar de crear anuncios que se encuentran en revistas con una base m?s amplia de lectores.
Si bien un enfoque de marketing concentrado puede ayudar a una empresa a aprovechar al m?ximo un peque?o presupuesto publicitario, existen algunos inconvenientes potenciales con este tipo de marketing. Primero, un esfuerzo concentrado requiere un plan de marketing altamente desarrollado, ya que est? dirigido a un p?blico espec?fico. Esto significa una gran cantidad de investigaci?n sobre los deseos, necesidades y h?bitos de compra de ese grupo de consumidores, una tarea que puede ser algo costosa en la parte frontal. Adem?s, este tipo de marketing enfocado o dirigido significa que otros grupos de consumidores no est?n dirigidos y, por lo tanto, no es probable que se alcancen. En el caso de que la empresa no pueda capturar una parte apreciable del grupo objetivo de consumidores, puede que no haya el lujo de tener m?s tiempo para cultivar una base de clientes con un grupo de consumidores diferente.
Inteligente de activos.