El mercadeo en emboscada es una técnica de mercadeo que consiste en andar en la falda de un evento importante sin pagar tarifas de patrocinio, esencialmente usando el evento como una promoción gratuita. Un ejemplo clásico de marketing de emboscada ocurrió en los Juegos Olímpicos de 1996 en Atlanta, cuando la compañía Nike cubrió la ciudad en anuncios, beneficiándose del enfoque en la ciudad para los Juegos Olímpicos sin tener que pagar las altas tarifas de patrocinio. El marketing de emboscada es una fuente de frustración para los promotores de eventos deportivos, así como para las empresas que pagan tarifas de patrocinio.
Este tipo de mercadeo ocurre más comúnmente en asociación con eventos deportivos importantes, aunque potencialmente otros eventos también podrían usarse como un lugar para emboscar el mercadeo. En un evento deportivo típico, varias compañías pagan tarifas muy altas por derechos exclusivos de comercialización, y estas tarifas a veces pueden sumar miles de millones para eventos como los Juegos Olímpicos. A cambio de los honorarios, la compañía obtiene un espacio publicitario exclusivo y se supone que debe obtener protección de los competidores. Las compañías de gaseosas rivales, por ejemplo, no pueden pagar las tarifas de patrocinio para el mismo evento.
Una variedad de técnicas se utilizan en marketing de emboscada. Lo más básico es simplemente comprar espacio en la cartelera alrededor de un evento, asegurando que las personas que asistan al evento vean el marketing. Esta práctica es totalmente legal, aunque los organizadores y patrocinadores de eventos pueden encontrarla molesta. Los vendedores de emboscadas también pueden ser más sutiles, haciendo cosas como repartir camisetas, sombreros y otros artículos promocionales a las personas que asisten al evento para que su marca se vea en el estadio.
La cuestión del marketing de emboscada destaca la creciente dependencia de las tarifas de patrocinio entre muchas organizaciones deportivas importantes. Algunas personas han sugerido que las tarifas de patrocinio masivo comprometen tales eventos; Por ejemplo, en los Juegos Olímpicos, a los atletas a menudo no se les permite traer su propia comida y bebida a la Villa Olímpica, por lo que si son fotografiados o grabados en video, no perjudicarán al patrocinador del evento. En otros casos, un equipo u organización deportiva puede verse obligado a hacer ciertas concesiones para satisfacer las demandas de un patrocinador, lo que plantea dudas sobre su integridad.
La próxima vez que asista o se encuentre en el vecindario de un evento deportivo importante, probablemente pueda detectar alguna emboscada de marketing. En el estadio en sí, los grandes carteles generalmente proclaman a los principales patrocinadores, y también pueden reproducir anuncios o distribuir materiales promocionales. Mira a las afueras del estadio para obtener materiales de los competidores.
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