El marketing de Internet de empresa a empresa es similar a las pr?cticas tradicionales de comercializaci?n de empresa a empresa (B2B). La excepci?n es que Internet se convierte en el medio principal para conectarse con clientes comerciales potenciales a trav?s del correo electr?nico u otras herramientas basadas en la Web. Las tendencias de las tecnolog?as de marketing en Internet ayudan a reducir el tiempo que lleva promocionar y vender productos o servicios.
Las empresas suelen utilizar el marketing de Internet de empresa a empresa como un medio de comunicaci?n no invasivo que se equilibra con lo que atrae al cliente comercial. Comenzando con el contacto inicial con un cliente potencial, la informaci?n de contacto en la tarjeta de visita se puede usar para enviar correos peri?dicos, como boletines electr?nicos, con informaci?n relacionada con la industria del cliente potencial. Las empresas pueden enviar documentos t?cnicos o informaci?n sobre los pr?ximos eventos que tambi?n podr?an ser de inter?s.
Estas estrategias de marketing en Internet pueden servir como un recordatorio del valor de la relaci?n comercial. Las comunicaciones por correo electr?nico podr?an responder el «?y qu??» pregunta sobre hacer negocios con una empresa en particular. Las estrategias de marketing en Internet que identifican las necesidades de una empresa pueden aumentar la probabilidad de que la relaci?n B2B contin?e.
En general, los mensajes de correo electr?nico se adaptan a las responsabilidades de los tomadores de decisiones dentro de la organizaci?n. Mediante el uso del marketing B2B, la empresa puede demostrar c?mo sus productos o servicios mejorar?n el ?rea o ?reas de inter?s para las metas y objetivos comerciales del cliente. Se abordan puntos espec?ficos que destacan c?mo un producto o servicio es la mejor soluci?n para la empresa.
El uso del marketing de Internet de empresa a empresa mantiene los canales de comunicaci?n en l?nea abiertos en todo momento. Con las estrategias de marketing en Internet, las posibilidades de sobrecargar a los clientes comerciales con informaci?n irrelevante generalmente se reducen. B2B proporciona una herramienta accesible y f?cil de usar para que los clientes comerciales puedan recuperar informaci?n convenientemente. Mientras el cliente comercial o el cliente potencial encuentre aceptables estas t?cnicas de marketing, el negocio puede utilizar t?cnicas de marketing de Internet de empresa a empresa.
Los foros de discusi?n de productos son otra t?cnica de marketing que algunas empresas pueden adoptar. El foro de discusi?n proporciona una forma de obtener opiniones sobre productos o servicios. Este tipo de t?cnica de marketing es aparentemente menos invasiva que las encuestas o encuestas de opini?n. Un foro mantiene a los clientes comerciales comprometidos al tiempo que proporciona comentarios valiosos a la empresa sobre c?mo mejorar los productos o servicios.
Respetar el tiempo de los clientes comerciales con las estrategias de marketing de Internet de empresa a empresa podr?a verse como una ventaja al usar t?cnicas de marketing tradicionales. El uso de reuniones y presentaciones en la Web puede reducir el gasto que a menudo lleva mucho tiempo de asistir a una reuni?n en persona. Adem?s, podr?a ser posible enviar un clip por correo electr?nico para que el cliente o cliente potencial lo vea m?s adelante. Esto tambi?n le da a la compa??a una raz?n para seguir con un correo electr?nico o una llamada telef?nica para discutir el material y responder preguntas.
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