El marketing estrat?gico es un enfoque basado en el consumidor para la promoci?n de productos que identifica segmentos de mercado e intenta hacerlos m?s rentables proporcionando un valor superior. Utiliza muchas de las mismas teor?as y enfoques que la gesti?n estrat?gica. Este tipo de marketing a menudo da como resultado un plan de marketing estrat?gico por escrito que se desarrolla a partir de un amplio an?lisis de mercado.
El concepto de marketing estrat?gico es un enfoque de valor de tiempo directo para la planificaci?n. El marketing en el contexto corporativo era tradicionalmente t?ctico. Los recursos se reunieron en respuesta a los cambios en el panorama de ventas en forma actual, incluso d?a a d?a. El marketing t?ctico fue impulsado por la competencia, y las estrategias promocionales y las campa?as publicitarias se dise?aron para capitalizar las debilidades percibidas de la competencia en un determinado mercado o para enfatizar las fortalezas comparativas de un producto.
El marketing desde una perspectiva estrat?gica tiene una visi?n a largo plazo y extiende el proceso de marketing m?s all? de lo que tradicionalmente se ve?a como la ventana de compromiso. Est? planeando desde la perspectiva del cliente mediante el an?lisis de lo que impulsa la decisi?n de compra. El an?lisis del proceso de toma de decisiones comienza mucho antes de la compra real. El marketing estrat?gico lleva el proceso a la segmentaci?n inicial del mercado, buscando grupos de consumidores que no solo tengan una necesidad, sino que tambi?n puedan guiar la direcci?n general de la compa??a.
La planificaci?n a largo plazo a menudo da como resultado un plan escrito, y esto tambi?n es cierto con el plan estrat?gico de marketing. La mentalidad estrat?gica generalmente incluye segmentar el mercado, definir el potencial del mercado y desarrollar una estrategia dirigida basada en el consumidor. Esta forma de abordar el marketing toma muchas de sus teor?as subyacentes del estudio de la gesti?n estrat?gica, que analiza la estructura de gesti?n y la toma de decisiones desde la perspectiva del empleado en lugar de la de la corporaci?n.
El proceso de creaci?n de un plan estrat?gico de marketing comienza con un equipo de trabajo que pasa por un an?lisis exhaustivo. Este equipo realiza la investigaci?n y completa un an?lisis situacional que le permite crear las partes del plan. Identifica los objetivos de marketing que coinciden con las necesidades del cliente y las estrategias de lluvia de ideas para cumplir con esos objetivos.
Por lo general, el plan estrat?gico de marketing que resulta de los esfuerzos del equipo de trabajo incluir? el desarrollo de productos, comunicaciones de marketing, desarrollo de ventas y servicio al cliente. De hecho, cada una de estas secciones debe tratarse como un mini plan dentro de un plan, y tendr? una sublista de secciones que normalmente se esperan en este tipo de documento. El desarrollo de un plan a largo plazo basado en la estrategia ayudar? a una empresa a evitar el desperdicio de recursos de marketing o la p?rdida de valiosas oportunidades.
Inteligente de activos.