Un proceso de adquisici?n se refiere a los pasos tomados cuando una empresa compra o se fusiona con otra. Hay muchos escenarios diferentes en los que esto podr?a ocurrir, y el m?todo depender?a ?nicamente del tipo de propiedad que tengan los vendedores. Cuando se vende una empresa que cotiza en bolsa, por ejemplo, la entidad compradora normalmente ofrece una prima sobre todas las opciones de acciones disponibles para comenzar el proceso de adquisici?n. A partir de ese momento, a menudo hay negociaciones que involucran numerosos aspectos de las intenciones del comprador, que van desde los objetivos futuros de la empresa hasta los beneficios que se ofrecer?n a los empleados restantes. El proceso de adquisici?n se considerar?a una vez que el comprador haya tomado posesi?n de la empresa y haya realizado los cambios necesarios que el nuevo personal de administraci?n considere oportuno.
Por supuesto, todo puede suceder una vez que se finaliza la venta, y para los miembros del personal, esta es normalmente la parte m?s estresante de un proceso de adquisici?n. Algunos grupos empresariales son conocidos por terminar de inmediato a todos menos a algunos de los miembros del personal m?s importantes, mientras que otros compradores eliminar?n departamentos enteros y los fusionar?n con las compa??as existentes. Es casi imposible decir las verdaderas motivaciones de un comprador antes de que se complete el proceso de fusiones y adquisiciones, por lo que los vendedores normalmente tratan de obtener estipulaciones escritas sobre los puntos en los que se sienten m?s fuertes.
El proceso de adquisici?n de un negocio privado ocurre casi exactamente de la misma manera, con algunas excepciones notables. En lugar de involucrar a un grupo de accionistas, el comprador puede comunicarse directamente con los propietarios de la empresa. Esto acelera dr?sticamente el proceso de adquisici?n para todas las partes involucradas, y en las ventas privadas, tambi?n hay un poco m?s de margen en t?rminos de negociaciones. No es raro en esta situaci?n que un vendedor permanezca empleado por la nueva compa??a por un per?odo de tiempo para suavizar el proceso de transici?n. Otro aspecto importante de las negociaciones son los derechos de autor de los productos que se venden a trav?s de la empresa, y a veces se tratan como entidades completamente separadas.
Antes de que una compa??a considere comprar otro negocio, se requiere una gran cantidad de investigaci?n general. Los primeros pasos de un proceso de adquisici?n implican solicitar informaci?n financiera como hojas de p?rdidas y ganancias, recibos de impuestos, niveles de inventario y cientos de otros documentos que ayudar?an a determinar el verdadero valor de un negocio. Esta parte del proceso por s? sola podr?a llevar a?os completar cuando se eval?an corporaciones m?s grandes, y eso es antes de determinar completamente si es posible un precio de compra justo.
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