Un alcance efectivo es un valor que indica el porcentaje o número de personas que ven o leen un anuncio. Este término se usa a menudo en una serie de industrias y para diferentes tipos de medios, de modo que los anuncios de televisión, los anuncios de revistas y los sitios de Internet se pueden comparar con respecto a su “alcance”. Estos valores se pueden expresar con respecto a toda la población que puede ver un anuncio, o un segmento más específico o público objetivo. Un alcance efectivo para un anuncio es importante para medir el éxito de una campaña, al igual que la frecuencia con la que un segmento de audiencia particular ve ese anuncio.
La idea básica detrás del “alcance efectivo” de una campaña publicitaria se basa en el intento de los vendedores de que sus anuncios lleguen a la mayor cantidad de personas posible. Esto a menudo depende del número de personas que están viendo un medio particular en el que se puede transmitir publicidad. Un programa de televisión, por ejemplo, es visto por un número limitado de personas, y cuanto mayor sea la audiencia para un programa, mayor será el alcance efectivo de los anuncios emitidos durante ese programa. Esto explica por qué los programas con calificaciones más altas, que indican el número de espectadores, a menudo pueden cobrar más a las empresas por el tiempo de publicidad, ya que el alcance de esos comerciales es efectivamente mayor.
Se pueden usar diferentes métricas para evaluar y considerar el alcance efectivo de una campaña publicitaria, a menudo dependiendo del tipo de medio utilizado. Las revistas y los periódicos, por ejemplo, suelen medirse según las tasas de suscripción y la cantidad de números vendidos más allá de ellos. Los sitios de Internet pueden tener un alcance efectivo en función de la cantidad de visitas únicas que el sitio recibe a diario, lo que indica las personas que ven el sitio cada día. Al igual que la publicidad televisiva, un mayor número de suscriptores o visitantes indica un mayor valor de alcance, por lo que los anunciantes a menudo están dispuestos a pagar más dinero para anunciar con estos servicios.
Si bien el alcance efectivo es un indicador importante de qué tan bien puede funcionar una campaña publicitaria, la frecuencia de los anuncios vistos también es crucial. Los estudios han demostrado que se pueden requerir tres visualizaciones de un solo comercial o anuncio para que se produzca una impresión duradera en un consumidor potencial. Esto significa que muchas empresas buscan el alcance efectivo dentro de un determinado grupo demográfico, así como la frecuencia con la que se alcanza este alcance. Un anuncio que llega a un millón de personas una vez puede ser menos efectivo que uno que llega a 500,000 personas en tres ocasiones. Aunque hay excepciones a esta regla general, y los anunciantes aún pagan una gran cantidad de dinero para llegar a una audiencia masiva.
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