La apelaci?n al miedo es una estrategia de publicidad y marketing que busca infundir cierto grado de ansiedad en los consumidores, y luego ofrecer un medio para aliviar esa ansiedad mediante la compra de un bien o servicio espec?fico. El uso de campa?as de apelaci?n al miedo es com?n en varias industrias, y ha demostrado ser un enfoque altamente efectivo para atraer la atenci?n de los consumidores y crear demanda para varios productos. A lo largo de los a?os, los anuncios de apelaci?n por miedo en televisi?n, radio e incluso publicaciones impresas han sido comunes. Desde la llegada de Internet, estos llamamientos a los temores de los consumidores se han utilizado en la publicidad en l?nea, a menudo con tasas de ?xito muy similares a las de otros medios.
La estructura b?sica de una apelaci?n de miedo es muy simple. El consumidor se enfrenta a una situaci?n en la que se crea alg?n tipo de miedo o ansiedad. Una vez que el escenario est? firmemente establecido, la publicidad pasa a presentar al consumidor una soluci?n, generalmente en forma de producto. Una vez que se utiliza el producto, se elimina el obst?culo y el miedo ya no existe.
Por ejemplo, el enfoque de apelaci?n al miedo a menudo se usa con productos de higiene personal. Los anuncios transmiten la idea de que si los consumidores no usan una pasta de dientes o un enjuague bucal en particular, sus dientes de aspecto l?gubre y menos aliento fresco ofender?n a las personas. El temor es que el consumidor se convierta en un paria social, sin amigos y sin nadie con quien pasar el tiempo. Si el consumidor elige usar los productos recomendados, sus dientes ser?n de un blanco brillante y el aliento rancio de repente ser? fresco y acogedor. En lugar de alejar a las personas, el consumidor solo tiene que usar los productos presentados y se garantiza una vida social activa.
Se puede utilizar el mismo enfoque general para vender productos como seguros. Los proveedores de seguro de salud a veces crean publicidad que se enfoca en el alto costo de la atenci?n m?dica e incluyen representaciones de una familia que debe vender su casa para pagar los costos m?dicos, simplemente porque no ten?an cobertura de seguro de salud. Las compa??as que venden seguros para propietarios de viviendas tambi?n pueden usar anuncios que representan desastres naturales, se?alando c?mo su producto de seguro puede hacer que la tarea de reconstrucci?n sea mucho m?s f?cil, especialmente en comparaci?n con alguien que no tiene seguro y pierde todo lo que posee en una inundaci?n o tornado. En la mayor?a de los casos, la publicidad terminar? con la soluci?n obvia: comprar el producto y no tener que preocuparse nunca m?s.
Si bien es muy eficaz, el atractivo del miedo que no se gestiona adecuadamente puede hacer que los consumidores se aparten de los productos que aparecen en la publicidad. En situaciones donde los intentos de infundir cierto grado de ansiedad hacen que el posible cliente se sienta intimidado o condescendiente, la reacci?n suele ser irritaci?n con el anunciante. Como resultado, el consumidor se aleja del producto y busca otros productos para satisfacer sus necesidades.
Inteligente de activos.