Un equipo de negociaci?n es un grupo de personas que se unen para representar a una entidad espec?fica durante una negociaci?n con una segunda parte. Por ejemplo, el equipo puede representar una empresa que est? negociando con un sindicato sobre las tasas de pago y beneficios para los empleados. Los equipos de este tipo a menudo se crean durante la fusi?n pendiente de dos compa??as, lo que hace que el proceso de peinar recursos sea m?s fluido y ordenado. Los equipos de negociaci?n a veces se re?nen como parte del proceso de divisi?n de activos durante el proceso de un divorcio.
Con cualquier equipo de negociaci?n, es necesario establecer alg?n tipo de estructura interna, para que el equipo funcione con ?xito. Un individuo debe servir como facilitador, asegurando as? que el equipo se mantenga en el objetivo cuando se trata de considerar todos los factores relevantes para la negociaci?n. Alguien en el equipo debe cumplir el rol de orador o presentador, articulando la posici?n actual del equipo al lado opuesto. Un equipo de negociaci?n adecuado tambi?n necesita a alguien para supervisar cualquier tipo de investigaci?n y preparaci?n de documentos que sean necesarios para discutir y, en ?ltima instancia, concluir la negociaci?n.
Un equipo de negociaci?n efectivo crear? un conjunto de objetivos antes de acercarse a la mesa de negociaci?n. Esos objetivos deben ser lo suficientemente espec?ficos como para mantener al equipo enfocado en la tarea en cuesti?n, pero lo suficientemente flexible como para adaptarse si la oposici?n produce evidencia que cambia los supuestos en los que se basan esos objetivos. Tener una visi?n clara de lo que debe lograr la negociaci?n ayuda a evitar que el proceso se desv?e a problemas secundarios que se resuelven mejor en un entorno diferente.
La din?mica entre los miembros del equipo tambi?n es crucial. Idealmente, cada miembro del equipo debe apoyar los objetivos establecidos y hacer contribuciones espec?ficas al esfuerzo para lograr esos objetivos. Al mismo tiempo, cada miembro del equipo debe estar bien familiarizado con la posici?n del otro lado del problema y tener al menos una comprensi?n parcial de lo que quieren lograr con la negociaci?n.
Ser parte de un equipo de negociaci?n no es una tarea f?cil. No es inusual que los miembros del equipo no est?n de acuerdo en varios puntos durante la negociaci?n. Esto puede crear tensi?n y evitar que la negociaci?n avance a un ritmo productivo. Adem?s, los equipos que no est?n bien organizados son mucho m?s propensos a ser algo ca?ticos y menos competentes para comunicarse con la oposici?n. Por esta raz?n, todas las personas seleccionadas para el equipo de negociaci?n deben ser capaces de trabajar con personas capaces de mantener la calma, intentar comprender diferentes puntos de vista y estar dispuestos a trabajar con otros de manera que mantenga al grupo en la tarea.