Un gerente de ventas regional occidental es responsable de generar ventas, supervisar una fuerza de ventas y administrar cuentas en una regi?n prescrita en la mitad occidental de los Estados Unidos. Las ?reas incluidas en la regi?n occidental var?an seg?n la compa??a. Los estados considerados parte de la regi?n occidental pueden incluir Alaska, Arizona, California, Colorado, Haw?i, Idaho, Montana y Nebraska. Otros estados com?nmente incluidos en esta regi?n son Nevada, Nuevo M?xico, Oreg?n, Dakota del Sur, Texas, Utah, Washington y Wyoming.
Una persona en este puesto normalmente ha trabajado como vendedor y gerente de ventas antes de recibir la responsabilidad regional. Probablemente ha demostrado ser asertiva, orientada al cliente y una excelente mentora y l?der. Como gerente regional de ventas, dirigir y motivar con ?xito una fuerza de ventas es tan importante como alcanzar los objetivos de ventas personales.
Establecer y mantener contactos clave en toda la regi?n es necesario para tener ?xito como gerente de ventas regional occidental. Esto requiere una comunicaci?n verbal y escrita constante y visitas frecuentes a lugares remotos. Sin ser dominante o intrusivo, el gerente de ventas regional occidental debe ser visible e informativo. Si se mantienen buenas relaciones con las cuentas, las ventas futuras se realizar?n con mayor facilidad y las negociaciones normalmente se llevar?n a cabo sin problemas.
La oficina corporativa a menudo requiere aportes diarios de sus gerentes regionales. Esta informaci?n se proporciona com?nmente a trav?s de mensajes de correo electr?nico u hojas de c?lculo de informes de ventas. Es un procedimiento est?ndar en muchas compa??as para los gerentes de cada regi?n participar regularmente en llamadas de conferencia, ya sea entre ellos o con la gerencia corporativa.
Si bien las cuentas establecidas pueden contribuir con una gran parte de las ventas anuales, el gerente de ventas regional occidental debe explorar constantemente nuevas oportunidades. Puede elegir perseguirlos ella misma o asignarlos a uno de sus empleados de ventas. Si se asigna un vendedor relativamente nuevo para llamar en fr?o a un posible cliente, el gerente de ventas regional a menudo acompa?ar? a la persona para brindarle un apoyo motivador y tal vez predicar con el ejemplo.
Si el gerente de ventas regional trabaja en una industria que involucra la participaci?n en ferias comerciales y conferencias, se le puede solicitar que represente a su empresa en estos eventos. La coordinaci?n de presentaciones para estos eventos con la oficina corporativa y la ubicaci?n del evento es a menudo el trabajo del gerente de ventas regional. Depende de presentarse a s? misma y a la compa??a de una manera profesional y respetable. Se espera que el gerente de ventas use estos eventos para establecer nuevos contactos regionales para hacer un seguimiento posterior y posiblemente aumentar las ventas.
Para ser un gerente de ventas regional occidental eficaz, se requiere una combinaci?n ?nica de experiencia en ventas y marketing combinada con la capacidad de liderar y motivar a una fuerza de ventas. Tambi?n requiere mucha energ?a y amor por los viajes. Las personas en este puesto dedican tanto tiempo al desarrollo de su personal de ventas como al servicio de las cuentas.
Inteligente de activos.