Un gerente de ventas regional occidental es responsable de generar ventas, supervisar una fuerza de ventas y administrar cuentas en una región prescrita en la mitad occidental de los Estados Unidos. Las áreas incluidas en la región occidental varían según la compañía. Los estados considerados parte de la región occidental pueden incluir Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawái, Idaho, Montana y Nebraska. Otros estados comúnmente incluidos en esta región son Nevada, Nuevo México, Oregón, Dakota del Sur, Texas, Utah, Washington y Wyoming.
Una persona en este puesto normalmente ha trabajado como vendedor y gerente de ventas antes de recibir la responsabilidad regional. Probablemente ha demostrado ser asertiva, orientada al cliente y una excelente mentora y líder. Como gerente regional de ventas, dirigir y motivar con éxito una fuerza de ventas es tan importante como alcanzar los objetivos de ventas personales.
Establecer y mantener contactos clave en toda la región es necesario para tener éxito como gerente de ventas regional occidental. Esto requiere una comunicación verbal y escrita constante y visitas frecuentes a lugares remotos. Sin ser dominante o intrusivo, el gerente de ventas regional occidental debe ser visible e informativo. Si se mantienen buenas relaciones con las cuentas, las ventas futuras se realizarán con mayor facilidad y las negociaciones normalmente se llevarán a cabo sin problemas.
La oficina corporativa a menudo requiere aportes diarios de sus gerentes regionales. Esta información se proporciona comúnmente a través de mensajes de correo electrónico u hojas de cálculo de informes de ventas. Es un procedimiento estándar en muchas compañías para los gerentes de cada región participar regularmente en llamadas de conferencia, ya sea entre ellos o con la gerencia corporativa.
Si bien las cuentas establecidas pueden contribuir con una gran parte de las ventas anuales, el gerente de ventas regional occidental debe explorar constantemente nuevas oportunidades. Puede elegir perseguirlos ella misma o asignarlos a uno de sus empleados de ventas. Si se asigna un vendedor relativamente nuevo para llamar en frío a un posible cliente, el gerente de ventas regional a menudo acompañará a la persona para brindarle un apoyo motivador y tal vez predicar con el ejemplo.
Si el gerente de ventas regional trabaja en una industria que involucra la participación en ferias comerciales y conferencias, se le puede solicitar que represente a su empresa en estos eventos. La coordinación de presentaciones para estos eventos con la oficina corporativa y la ubicación del evento es a menudo el trabajo del gerente de ventas regional. Depende de presentarse a sí misma y a la compañía de una manera profesional y respetable. Se espera que el gerente de ventas use estos eventos para establecer nuevos contactos regionales para hacer un seguimiento posterior y posiblemente aumentar las ventas.
Para ser un gerente de ventas regional occidental eficaz, se requiere una combinación única de experiencia en ventas y marketing combinada con la capacidad de liderar y motivar a una fuerza de ventas. También requiere mucha energía y amor por los viajes. Las personas en este puesto dedican tanto tiempo al desarrollo de su personal de ventas como al servicio de las cuentas.
Inteligente de activos.