En el mundo del automóvil, un incentivo de fábrica es un descuento ofrecido por el fabricante a los concesionarios de automóviles. Este descuento puede variar significativamente, desde unos pocos cientos de dólares estadounidenses hasta un par de miles de dólares. El incentivo de la fábrica tiende a aumentar a medida que finaliza el año, especialmente si ciertos modelos de automóviles no se venden bien. Dado que el fabricante tiene un interés personal en vender todo su inventario, a veces estarán dispuestos a venderlo a un precio más bajo al concesionario para dejar espacio para el inventario para el próximo año.
Hay una diferencia entre un reembolso de fábrica o un reembolso de fabricación y un incentivo de fábrica. Se otorgan reembolsos al cliente. Si compra un determinado vehículo, recibirá una cantidad X de USD, o el automóvil se ofrecerá al comprador a un precio inferior al de la etiqueta. Los reembolsos se anuncian ampliamente y significan que verá una reducción directa de precios cuando compre un vehículo. Las fábricas pueden ofrecer nuevamente estos reembolsos para mover rápidamente la mercancía que no se está vendiendo. Sin embargo, una diferencia clave es que usted será plenamente consciente de los reembolsos que se le ofrecen. Puede ser más difícil saber si su concesionario compró el automóvil y recibió un incentivo de fábrica.
La mayoría de los concesionarios no le dirán si la compra del automóvil fue menor de lo habitual, lo que puede dificultar un poco más su trabajo como comprador. Antes de comprar un automóvil nuevo, es una buena idea averiguar si el concesionario tiene incentivos de fábrica para los modelos y tipos de automóviles que está viendo. Tenga en cuenta que esto solo se aplica a los automóviles nuevos y no a los usados.
Hay varios sitios de Internet que pueden ayudarlo a averiguar si actualmente hay incentivos disponibles de fábrica a concesionario en su automóvil. Algunos de estos ofrecen presupuestos gratuitos, como Edmunds, y otros cobran una pequeña tarifa como Consumer Reports. Ambos ofrecen buenos servicios para averiguar si existe un incentivo de fábrica en el modelo que está comprando, ya que es poco probable que el distribuidor enumere este incentivo. Otra cosa que debe buscar son los sitios web de la compañía para los automóviles que está buscando comprar. Pueden tener información del distribuidor o noticias que enumeren los incentivos actuales de la fábrica.
También es importante mirar el precio de la etiqueta o el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP). Ahora se está volviendo más común que los automóviles sean etiquetados con precios de concesionario, descuentos y cualquier incentivo de fábrica en el automóvil. Tenga en cuenta la diferencia entre el precio real y el MSRP. En general, si el automóvil que desea no tiene una gran demanda, es probable que pueda obtener el automóvil por alrededor del 3% sobre el MSRP. Esto le da al comerciante alguna ganancia, pero no le da una ganancia inflada.