A veces se le da un pago de bonificación a un empleado como recompensa por un trabajo excepcional. Generalmente en forma de efectivo, este tipo de compensación adicional se basa en el mérito y no forma parte de los ingresos regulares de una persona. Muchos dueños de negocios y equipos de administración desarrollan planes de incentivos para mejorar la moral y aumentar las ventas. Por ejemplo, se puede otorgar un pago de bonificación cuando se alcanzan o superan los objetivos de ventas. Los representantes de servicio al cliente a veces reciben un pago de bonificación cuando la empresa escucha comentarios positivos de los consumidores sobre los empleados.
Los dueños de negocios a menudo usan este método para proporcionar un refuerzo positivo a un individuo cuando ha hecho un trabajo excepcionalmente bueno. Cuando la moral es alta y las personas están satisfechas con sus entornos de trabajo, generalmente proyectan actitudes positivas durante la jornada laboral. Desde ejecutivos de alto nivel hasta miembros del personal de limpieza, cada persona que representa a una empresa tiene el potencial de contribuir a su éxito general. Los asociados de ventas, los agentes de servicio al cliente, el personal laboral y los gerentes pueden ser recompensados por el trabajo pendiente en forma de un pago de bonificación.
A veces, los empleados saben de antemano que hay un bono de incentivo disponible para que ganen, de acuerdo con criterios predefinidos. Incluso puede ofrecerse como parte de un desafío competitivo. Otras veces, un pago de bonificación es una completa sorpresa para una persona. Sin un conocimiento avanzado de esto, un gerente puede acercarse a él, darle palmaditas en la espalda y darle un bono de puntos que puede variar en valor.
Cuando un empleado se esfuerza por ayudar a los miembros del equipo o clientes, la gerencia puede reconocer y apreciar sus esfuerzos. Por ejemplo, el tiempo personal dedicado a ayudar a un asociado a prepararse para una presentación de ventas puede no ser parte de la descripción del trabajo de un individuo, pero al hacer esto, probablemente ayudó a la compañía a ganar un negocio importante. Cuando ocurren cosas como esta, los empleadores pueden recompensar a alguien con un bono al contado en forma de efectivo, una tarjeta de regalo u otra muestra de agradecimiento. Esto no solo refuerza el valor y el trabajo duro de una persona, sino que también puede motivar a otros a hacer lo mismo.
Ofrecer incentivos de ventas es otra forma efectiva en que el dueño de un negocio puede aumentar la moral y, por supuesto, los ingresos. Muchas compañías que emplean gerentes de ventas establecen objetivos de ventas difíciles pero alcanzables. Cuando un empleado alcanza el volumen objetivo de ventas, o lo supera, algunos empleadores ofrecen un pago de bonificación que equivale a un porcentaje del monto de exceso de ventas o una suma predeterminada.
Por ejemplo, si se requiere que un individuo venda $ 5,000 dólares estadounidenses (USD) por mes, y excede su meta en $ 2,000 USD, un empleador puede pagarle un 10% adicional del monto excedente. En este escenario, el asociado de ventas ganaría $ 200 USD adicionales para compensarlo por trabajar más duro. El negocio no solo se beneficia con los ingresos adicionales que gana, sino que el empleado también lo hace.
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