Un producto cautivo es un art?culo que se produce para usar solo con otro producto espec?fico. El nombre se refiere al hecho de que el producto primario generalmente es in?til sin la otra pieza, por lo que el cliente es esencialmente cautivo por la compa??a que lo produce. La fijaci?n de precios de productos cautivos es una estrategia de marketing com?n en la que se consideran ambos elementos al decidir el precio de venta.
Algunos ejemplos de productos cautivos incluyen cartuchos de recarga para bol?grafos, c?psulas de reemplazo para cafeteras especiales y cuchillas de afeitar que funcionan solo con una determinada marca de afeitadoras. Tambi?n hay varios tipos de equipos en la industria manufacturera que requieren uno o m?s productos cautivos para funcionar correctamente. Adem?s de obtener ingresos adicionales de productos cautivos, las empresas a veces pueden depender de mantener clientes porque no quieren gastar dinero en un nuevo art?culo primario.
En la mayor?a de los casos, un producto cautivo es fabricado por la misma compa??a que produce el art?culo con el que se utilizar?n. Por esta raz?n, el precio de estos art?culos a menudo se planifica teniendo en cuenta el art?culo principal. A menudo, el producto cautivo tendr? un precio relativo m?s alto que el art?culo con el que se utilizar?.
Un producto cautivo generalmente tiene un precio para generar la mayor parte de los ingresos asociados con un producto. Muchas compa??as valorar?n el producto primario con p?rdidas para atraer nuevos clientes. Luego, el producto cautivo recuperar? tanto el dinero perdido como la mayor parte de las ganancias asociadas con el producto.
Hay algunos productos cautivos que est?n hechos para un solo tipo de producto, pero que no son necesarios para la operaci?n de ese art?culo. Estas piezas suplementarias se pueden usar para mejorar el producto. Son in?tiles por s? solos. Algunas compa??as animar?n a los clientes a gastar cantidades cada vez mayores de dinero ofreciendo accesorios y otras ofertas complementarias con precios m?s altos. Estas estrategias pueden formar el n?cleo de los planes de expansi?n de una empresa.
En algunos casos, un producto cautivo ser? fabricado por una compa??a diferente a la que fabric? el producto primario. Estas compa??as pueden trabajar juntas, aunque eso es raro, porque el valor del productor primario es limitado. En casos raros, otra compa??a podr?a hacer un producto cautivo que compita con el de la compa??a que hizo el producto primario. Esto es a menudo dif?cil de hacer debido a problemas de marcas y patentes.
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