A veces denominado margen operativo, margen de beneficio operativo o margen de ingreso operativo, el rendimiento de las ventas es la medida del beneficio neto generado dividido por las ventas totales para el mismo per?odo de tiempo. Este c?lculo se considera esencial para comprender la imagen real de qu? tipo de ganancias financieras obtuvo el negocio durante el per?odo considerado y, por lo tanto, obtener una mejor comprensi?n de la viabilidad financiera general de la empresa. El rendimiento de las ventas, o ROS, se presenta como un porcentaje en lugar de una cifra real.
Existen varias razones por las cuales una empresa desear?a identificar el retorno de ventas asociado con un per?odo de tiempo determinado. Una raz?n tiene que ver con el proceso de producci?n en s?. Si las ventas se reducen y las ganancias se ven afectadas negativamente, el ROS puede ayudar a identificar los factores que pueden estar causando la p?rdida, permitiendo a la compa??a ajustar sus operaciones para cumplir con alg?n cambio en los gustos o demandas de los consumidores. Esto puede ahorrarle dinero a la empresa en m?s de una forma y, por lo tanto, aumentar el resultado final.
Al calcular este margen de beneficio operativo de forma mensual o incluso trimestral, es posible identificar cambios y ajustar la producci?n antes, evitando as? la acumulaci?n de productos terminados que deben almacenarse. Dado que los impuestos deben pagarse peri?dicamente en los inventarios, la capacidad de mantener los inventarios de productos terminados, as? como los inventarios de materias primas, lo m?s bajo posible es una preocupaci?n importante en muchas empresas. Desde esta perspectiva, calcular el rendimiento de las ventas en realidad puede ayudar a reducir el gasto operativo general al no solo evitar la compra de materias primas innecesarias, sino tambi?n a mantener baja la deuda tributaria.
Con negocios de naturaleza estacional, determinar el rendimiento de las ventas que se aplica a per?odos determinados en el a?o operativo puede hacer que sea mucho m?s f?cil saber cu?ndo ajustar la producci?n para satisfacer la demanda. Esto, a su vez, permite ordenar materiales de manera m?s eficiente, involucrar a empleados temporales durante los per?odos en que es necesario aumentar la producci?n y reducir los materiales y la mano de obra cuando est? por comenzar una temporada lenta. Hacerlo ayuda a mantener a la empresa financieramente viable y capaz de operar al mejor nivel de ganancias durante largos per?odos de tiempo.
Incluso con empresas que no experimentan ciclos regulares de movimientos ascendentes y descendentes en las ventas, calcular el rendimiento de las ventas sigue siendo importante. El proceso puede permitir identificar cambios en factores como el costo de las materias primas, un aumento en los servicios p?blicos para operar las instalaciones de producci?n y cualquier otro factor que tenga un impacto en la rentabilidad de la empresa. Identificar estos factores r?pidamente hace posible abordar y resolver los problemas antes de que tengan la oportunidad de impactar dr?sticamente las ganancias generadas por el negocio, y as? mantener o incluso aumentar las ganancias de un mes al siguiente.
Inteligente de activos.