Una apelación publicitaria es el reclamo principal utilizado en un anuncio para comercializar un producto o servicio en particular. Los anuncios, ya sea que aparezcan impresos, en Internet, en vallas publicitarias o en televisión, generalmente tienen un reclamo importante que utilizan para aumentar el atractivo de un producto específico. En la mayoría de los casos, el atractivo publicitario utilizado en un anuncio dado tiene poco que ver con los méritos del producto en sí. En cambio, los profesionales de la publicidad intentan atraer las emociones, las preferencias sociales u otros aspectos de sus objetivos demográficos. Tienden a usar palabras, imágenes y música para demostrar cómo la compra de un producto o servicio determinado aumentará la posición social, la felicidad, el atractivo u otros aspectos de uno mismo.
Existen muchos tipos diferentes de estrategias publicitarias destinadas a atraer diferentes aspectos del carácter de uno. Un tipo de atractivo publicitario muy frecuente es el atractivo emocional. Un atractivo emocional tiene la intención de crear un estado emocional favorable a los objetivos de los anunciantes en aquellos que ven o escuchan un anuncio determinado. Las apelaciones emocionales generalmente se hacen en base a los deseos humanos de felicidad, comodidad y reconocimiento social, o miedo al peligro social o al rechazo social. Se utilizan palabras, frases, imágenes o videoclips específicos con carga emocional para sugerir sutilmente que el producto o servicio anunciado aumentará la satisfacción emocional general con la vida.
Aunque el atractivo emocional es probablemente el tipo de recurso publicitario más común, muchos otros tipos de recursos pueden usarse independientemente o en conjunto con los recursos emocionales. El humor, por ejemplo, es un atractivo publicitario común porque tiende a vincular un producto o servicio con un mensaje inteligente y humorístico que puede permanecer en la mente del espectador durante bastante tiempo. El romance y la sexualidad también son tipos de apelaciones publicitarias de uso común. Muchos anuncios sugieren que el uso de un producto o servicio lo hará más atractivo y más exitoso en actividades románticas y sexuales.
En algunos casos, una apelación publicitaria pretende ser universal, mientras que en otros casos la apelación está dirigida a un público específico. Muchos anuncios de juguetes y juegos, por ejemplo, enfatizan cuánto se puede divertir un niño con el producto. Este tipo de atractivo publicitario puede ser efectivo para niños y padres, pero es probable que pocos quieran comprar productos destinados a niños. Del mismo modo, los anuncios de trajes caros y joyas elegantes tienden a enfatizar la forma en que dichos productos hacen que uno parezca elegante y exitoso, atrayendo así a las personas ricas y exitosas más que a las personas conscientes del presupuesto y prácticas.
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