Una franquicia maestra, o «franquicia de desarrollo regional», es un negocio que opera una sub-franquicia dentro de una franquicia dirigida por una compa??a o individuo principal. Es ?til para las franquicias que desean expandirse dentro de un mercado o regi?n importante. Una franquicia es cualquier negocio que opera bajo una licencia proporcionada por otra compa??a, que le otorga al individuo o grupo la capacidad de comercializar los productos o servicios de la compa??a en un territorio espec?fico. Por ejemplo, si hab?a una franquicia de restaurantes que operaba como parte de una cadena multinacional en una gran ciudad, y el franquiciado quer?a aprovechar la demanda expandi?ndose a otras partes de esa ciudad, podr?a obtener una franquicia maestra. licencia para obtener el permiso para expandirse a estos territorios. Estas licencias crean lo que se conoce como el acuerdo maestro de franquicia, o acuerdo de sub-franquicia.
La decisi?n de operar una franquicia maestra generalmente se toma en base a una cuidadosa investigaci?n de la demograf?a del mercado y la planificaci?n de capital. La compa??a para la que trabaja el franquiciado principal recibe el beneficio de la investigaci?n de mercado que se realiza dentro del territorio espec?fico y que su marca se desarrolle a?n m?s en cualquier ?rea en la que el franquiciado principal haya elegido expandirse. El franquiciado principal se beneficia de las ventajas financieras, de marketing y tecnol?gicas de la empresa global, al tiempo que conserva el valor de la marca de la empresa a trav?s del acuerdo de franquicia maestra.
El acuerdo de franquicia maestra es beneficioso para el franquiciado porque ?l o ella mantiene una parte sustancial de las regal?as de franquicia en curso que les deben sus franquiciados, as? como la mayor?a de las tarifas iniciales pagadas por los sub-franquiciados para abrir sus negocios. Los franquiciados maestros pueden trabajar desde una oficina en casa con bajos costos generales, emplear pocos o ning?n trabajador directamente bajo su supervisi?n y mantener los derechos exclusivos para operar una marca en un determinado territorio.
Los futuros franquiciados maestros deben considerar estos beneficios frente a la costosa tarifa inicial que el franquiciador suele cobrar por los derechos para desarrollar el mercado en cuesti?n. Esta tarifa generalmente reflejar? el tama?o del territorio bajo el cual el posible franquiciado principal desea obtener el permiso para franquiciar. Adem?s, se le puede solicitar al franquiciado principal que abra un cierto n?mero de sub-franquicias dentro de un cierto per?odo de tiempo. Las futuras franquicias maestras tambi?n deben tener en cuenta los costos de reclutar franquiciados individuales y brindar capacitaci?n. Lo m?s importante es que el franquiciado principal debe establecer que la demanda es lo suficientemente fuerte como para justificar una expansi?n comercial en la regi?n en cuesti?n.
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