Una marca flanker es un producto o marca que sirve como acompa?amiento o extensi?n de una marca existente. Las empresas usan marcas de flanker para apuntar a aquellas secciones del mercado que sus productos existentes a?n no sirven, y con suerte aumentar su participaci?n general en el mercado. Por ejemplo, una compa??a que hist?ricamente ha vendido papel higi?nico de calidad media a alta a consumidores privados podr?a proponer una marca flanker m?s barata de papel higi?nico vendido a granel para atraer a otro segmento del mercado, como hoteles o edificios de oficinas. El uso de una marca flanker puede ser una estrategia particularmente importante para las empresas que comercializan productos espec?ficos durante mucho tiempo, ya que puede ser dif?cil atraer nuevos clientes a productos antiguos, y algunos productos est?n inherentemente limitados en los tipos de consumidores que pueden atraer. .
Como ejemplo de c?mo podr?a funcionar una marca flanker, imagine que una compa??a ha estado haciendo una determinada marca de alimentos para perros durante muchos a?os y las ventas se han estancado. La compa??a decide presentar un par de nuevos productos alimenticios para perros destinados a diferentes segmentos del mercado. Una marca puede incluir ingredientes naturales de alta gama que se venden a un precio m?s alto que la marca existente. Por el contrario, otra nueva marca podr?a venderse a un precio m?s bajo y estar dirigida a los consumidores que buscan una ganga.
Incluso si las ventas de la comida original para perros disminuyen, el resultado final puede ser positivo si las dos nuevas marcas registran excelentes ventas. Las tres marcas juntas probablemente podr?an generar una mayor participaci?n en el mercado de alimentos para perros de la compa??a. Como muestra este ejemplo, incluso si una marca flanker compite con la marca existente, la empresa puede beneficiarse al final al forjarse un nuevo nicho en el mercado.
Hay otros beneficios que puede obtener una empresa que introduce una marca flanker en el mercado. Al introducir un nuevo producto en el mercado con un nombre diferente, es probable que la marca existente no se asocie con el nuevo producto si falla. Adem?s, el uso de marcas de flanker puede ser una forma de revitalizar una fuerza laboral que se ha acostumbrado a crear el mismo producto durante mucho tiempo.
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