Una combinaci?n de productos consta de varias l?neas de productos que se ofrecen a la venta por un vendedor en particular. Algunas veces denominado surtido de productos, tiene que ver con la cantidad de l?neas de productos ofrecidas, la cantidad y el tipo de productos ofrecidos en cada l?nea, y la relevancia de esos productos para los consumidores que tienen la oportunidad de comprar los productos. Los minoristas a menudo est?n muy preocupados por la gama de productos que ofrecen, ya que el stock de la combinaci?n de productos adecuada ayuda a garantizar que se alcance el mercado objetivo de los consumidores y se generen ventas.
Los productos ofrecidos en un supermercado son buenos ejemplos de lo que implica una mezcla de productos viable. Muchas de las l?neas de productos tienen que ver con alimentos. Los productos frescos son un tipo de l?nea de productos, mientras que los productos enlatados son otro. Los alimentos congelados representan una tercera l?nea de productos, mientras que las carnes representan otra agrupaci?n de productos. Mientras que los productos alimenticios constituyen las l?neas de productos principales en la mezcla, otros art?culos ayudan a que la tienda sea m?s atractiva para los clientes. Al incluir l?neas de productos como medicamentos de venta libre, cubiertos y art?culos de almacenamiento de alimentos, el supermercado puede proporcionar un incentivo adicional para que los clientes compren m?s de lo que necesitan en un solo lugar.
Las empresas, adem?s de los minoristas, tambi?n emplean el concepto de una mezcla de productos. Los colegios y universidades son un excelente ejemplo. Este tipo de instituciones ofrecen una variedad de programas de grado, que son esencialmente l?neas de productos en la mezcla general de productos ofrecidos. Dentro de esas l?neas de productos, los cursos individuales sirven como los productos que son necesarios para obtener el t?tulo. Al ofrecer una gama m?s amplia de programas de grado, una universidad logra una mezcla de productos m?s amplia y, por lo tanto, es probable que atraiga a un mayor n?mero de estudiantes.
Desarrollar una combinaci?n de productos no es simplemente una cuesti?n de seleccionar una gama aleatoria de productos y ofrecerlos a la venta. A menudo, los minoristas y otras empresas analizar?n de cerca c?mo se asocian entre s? las diversas l?neas de productos. Cuando los productos se venden junto con otros productos que se pueden usar al mismo tiempo, la combinaci?n general se considera unificada y, por lo tanto, m?s atractiva para los consumidores. Por ejemplo, si un minorista vende dos o tres marcas de trapeadores, generalmente es una buena idea llevar tambi?n dos o l?neas de productos que se puedan usar para trapear pisos, aumentando as? el potencial de ingresos por ventas al satisfacer la necesidad de m?s de un cliente .
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