Un agente de bienes ra?ces es una persona que ayuda a las personas a vender su propiedad o comprarla. La propiedad generalmente es una casa, pero tambi?n podr?a ser otro tipo de estructura o terreno vac?o. Un agente debe conocer el valor de mercado de las propiedades, ser capaz de evaluar los aspectos positivos y negativos de las propiedades, saber c?mo publicitarse y c?mo negociar una venta. ?l o ella a menudo trabaja con instituciones financieras para ayudar a las personas a obtener los pr?stamos que necesitan para poder comprar propiedades. El agente generalmente trabaja a comisi?n y ganar? un peque?o porcentaje de cada venta que ?l o ella ayude a completar.
Ayudando a los compradores
Para ayudar a alguien a comprar una casa, el agente primero debe averiguar qu? tipo de casa quiere el cliente, el precio de la casa que el comprador puede pagar y todos los lugares que ser?an aceptables. Luego, usualmente usando un sistema de red que existe para la venta de viviendas, el agente identifica propiedades para la venta que se ajustan a los criterios necesarios. ?l o ella llevar? al cliente a muchos sitios para ver de primera mano las casas, explicar? las caracter?sticas positivas y negativas de cada uno, dar? estimaciones de los valores razonables de las propiedades y responder? cualquier pregunta que el cliente pueda tener. Si el comprador decide hacer una oferta en una casa, el agente ayuda a elegir un precio de oferta y hace la oferta al agente del vendedor.
Antes de que se pueda completar una compra, el agente generalmente debe trabajar con otros profesionales en la industria de bienes ra?ces para asegurarse de que todo el papeleo se haya completado correctamente y que el cliente tenga los fondos necesarios. Esto podr?a implicar trabajar con gerentes o prestamistas bancarios, asesores de vivienda y agentes hipotecarios. Luego, el agente organiza una reuni?n en la que el cliente firmar? todos los documentos y recibir? las llaves de su nuevo hogar.
Ayudando a vendedores
Cuando un cliente quiere vender una casa, el agente de bienes ra?ces ayuda a fijar un precio. El precio inicial a menudo se basa en ventas recientes de casas similares en la misma ?rea. Un agente tambi?n asesorar? a los clientes sobre c?mo preparar la casa para exhibirla para que sea lo m?s atractiva posible para los compradores potenciales, como mantenerla limpia, darle a las habitaciones decoraciones simples, hacer reparaciones b?sicas y pintar paredes. El agente luego anuncia la casa a otros agentes y al p?blico en general.
Cuando alguien est? interesado en la casa, el agente se las arregla para mostr?rsela al comprador potencial, a menudo trabajando con el agente inmobiliario del comprador. Los agentes tambi?n pueden tener casas abiertas, per?odos de tiempo en que alguien es invitado a caminar por las casas en venta y hacer preguntas u obtener informaci?n de los agentes. Cuando se hace una oferta en una casa, el agente asesorar? al cliente sobre si aceptarla y procesar? la venta si se acepta la oferta.
Entrenamiento y Licencias
Un agente de bienes ra?ces generalmente recibe capacitaci?n formal durante clases especiales para el trabajo, pero la capacitaci?n en el trabajo tambi?n es com?n. En la mayor?a de los lugares, una persona debe aprobar un examen que le permita obtener una licencia. Alguien con licencia puede trabajar legalmente como agente de bienes ra?ces solo en la jurisdicci?n que emiti? la licencia. Por lo general, no se requiere un t?tulo universitario para ser un agente, pero muchas jurisdicciones requieren que una persona tenga al menos cierta edad para obtener una licencia. A menudo tambi?n es necesaria una verificaci?n de antecedentes.