Un agente de bienes raíces es una persona que ayuda a las personas a vender su propiedad o comprarla. La propiedad generalmente es una casa, pero también podría ser otro tipo de estructura o terreno vacío. Un agente debe conocer el valor de mercado de las propiedades, ser capaz de evaluar los aspectos positivos y negativos de las propiedades, saber cómo publicitarse y cómo negociar una venta. Él o ella a menudo trabaja con instituciones financieras para ayudar a las personas a obtener los préstamos que necesitan para poder comprar propiedades. El agente generalmente trabaja a comisión y ganará un pequeño porcentaje de cada venta que él o ella ayude a completar.
Ayudando a los compradores
Para ayudar a alguien a comprar una casa, el agente primero debe averiguar qué tipo de casa quiere el cliente, el precio de la casa que el comprador puede pagar y todos los lugares que serían aceptables. Luego, usualmente usando un sistema de red que existe para la venta de viviendas, el agente identifica propiedades para la venta que se ajustan a los criterios necesarios. Él o ella llevará al cliente a muchos sitios para ver de primera mano las casas, explicará las características positivas y negativas de cada uno, dará estimaciones de los valores razonables de las propiedades y responderá cualquier pregunta que el cliente pueda tener. Si el comprador decide hacer una oferta en una casa, el agente ayuda a elegir un precio de oferta y hace la oferta al agente del vendedor.
Antes de que se pueda completar una compra, el agente generalmente debe trabajar con otros profesionales en la industria de bienes raíces para asegurarse de que todo el papeleo se haya completado correctamente y que el cliente tenga los fondos necesarios. Esto podría implicar trabajar con gerentes o prestamistas bancarios, asesores de vivienda y agentes hipotecarios. Luego, el agente organiza una reunión en la que el cliente firmará todos los documentos y recibirá las llaves de su nuevo hogar.
Ayudando a vendedores
Cuando un cliente quiere vender una casa, el agente de bienes raíces ayuda a fijar un precio. El precio inicial a menudo se basa en ventas recientes de casas similares en la misma área. Un agente también asesorará a los clientes sobre cómo preparar la casa para exhibirla para que sea lo más atractiva posible para los compradores potenciales, como mantenerla limpia, darle a las habitaciones decoraciones simples, hacer reparaciones básicas y pintar paredes. El agente luego anuncia la casa a otros agentes y al público en general.
Cuando alguien está interesado en la casa, el agente se las arregla para mostrársela al comprador potencial, a menudo trabajando con el agente inmobiliario del comprador. Los agentes también pueden tener casas abiertas, períodos de tiempo en que alguien es invitado a caminar por las casas en venta y hacer preguntas u obtener información de los agentes. Cuando se hace una oferta en una casa, el agente asesorará al cliente sobre si aceptarla y procesará la venta si se acepta la oferta.
Entrenamiento y Licencias
Un agente de bienes raíces generalmente recibe capacitación formal durante clases especiales para el trabajo, pero la capacitación en el trabajo también es común. En la mayoría de los lugares, una persona debe aprobar un examen que le permita obtener una licencia. Alguien con licencia puede trabajar legalmente como agente de bienes raíces solo en la jurisdicción que emitió la licencia. Por lo general, no se requiere un título universitario para ser un agente, pero muchas jurisdicciones requieren que una persona tenga al menos cierta edad para obtener una licencia. A menudo también es necesaria una verificación de antecedentes.