Un agente de seguros de vida comercializa y vende seguros que pagan a los beneficiarios una suma global de dinero cuando el titular de la p?liza muere. Una persona en este puesto puede trabajar para una compa??a o como agente independiente, vendiendo seguros para m?ltiples compa??as. Los agentes pueden vender p?lizas ?nicamente a individuos o empresas o servir igualmente a ambos sectores. Se espera com?nmente que el agente tenga conocimiento sobre una variedad de planes y opciones para ayudar a sus clientes a comprar productos de seguros que se adapten a sus necesidades.
Sus clientes con frecuencia le compran otros tipos de seguros, ya que comprar varios planes de la misma compa??a a menudo ahorra dinero en el pago total de las primas mensuales. Estas opciones de seguro a menudo incluyen cobertura contra incendios, hogar y accidentes. El seguro de salud tambi?n est? generalmente disponible de un agente de seguros de vida. Algunos agentes tambi?n tienen licencia para vender valores y otros productos financieros.
El cliente que regularmente ha expresado inter?s en comprar un seguro de vida debe completar un cuestionario. Las preguntas generalmente se centran en el historial de salud familiar, el historial de salud personal y los h?bitos de estilo de vida. Esta evaluaci?n ayuda al agente a hacer recomendaciones s?lidas sobre qu? plan es mejor para el cliente.
Es habitual que el agente de seguros de vida requiera que el comprador del seguro se someta a un examen f?sico realizado por un m?dico o centro de atenci?n m?dica elegido por la compa??a de seguros. Esta revisi?n de salud generalmente se considera superior a la informaci?n proporcionada por el m?dico de familia del cliente, ya que normalmente se cree que la posibilidad de sesgo se elimina virtualmente. Las afecciones cr?nicas no diagnosticadas o la propensi?n a futuros problemas de salud a menudo afectan significativamente la prima monetaria que paga la persona asegurada.
Cuando un agente de seguros de vida presenta las diferentes opciones de p?liza, tradicionalmente las explica en t?rminos simples para ayudar al cliente a comprender completamente la p?liza. Los aspectos m?s destacados de la explicaci?n generalmente se centran en los pagos mensuales de las primas, las excepciones a la p?liza y la cantidad de dinero que se paga a los beneficiarios. Por lo general, se espera que un agente competente pueda responder la mayor?a de las preguntas sobre sus productos.
Un agente de seguros de vida exitoso generalmente tiene excelentes habilidades de comunicaci?n y un comportamiento reconfortante. Poder tranquilizar a las personas es importante al intentar venderles un producto que solo ser? valioso despu?s de su desaparici?n. La capacidad de explicar claramente las complejidades de las primas y exclusiones tambi?n generalmente atrae y retiene una base s?lida de clientes.
Normalmente se requiere un t?tulo universitario para ser considerado para un puesto como agente de seguros de vida. Es deseable una concentraci?n de estudios en estad?stica, econom?a o administraci?n de empresas. Normalmente se requiere una licencia emitida por una agencia local o regional para trabajar en esta profesi?n.