Un agente de ventas directas comercializa y vende productos a los consumidores sin el beneficio de una tienda minorista, en l?nea o por cat?logo. Puede llamar a personas en sus hogares con o sin llamadas telef?nicas por adelantado. Un agente a menudo vende sus productos invitando a grupos de personas a su casa para una reuni?n social orientada a las ventas.
Tambi?n suele vender sus productos a personas con las que trabaja en un trabajo regular durante su hora de almuerzo o antes o despu?s de sus horas normales de trabajo. Algunos agentes alquilan espacios en el medio de centros comerciales y centros comerciales a corto plazo para comercializar art?culos a los transe?ntes. Otros a menudo alquilan espacios en mercados de pulgas o ferias comerciales para promover las ventas.
Anteriormente llamados vendedores o vendedoras de puerta en puerta, estos trabajadores generalmente trabajan para un solo fabricante y tocan las puertas de las casas de las personas para vender productos. Cuando la profesi?n estaba en su infancia, los art?culos de limpieza, las herramientas y los utensilios dom?sticos y las enciclopedias eran los art?culos m?s comercializados. Los agentes de ventas masculinos normalmente recurr?an a potenciales clientes mujeres que, en ese momento de la historia, sol?an estar en casa durante el d?a.
La siguiente fase de ventas directas se centr? en cosm?ticos, ropa y contenedores innovadores de almacenamiento de alimentos. A medida que m?s mujeres buscaban fuentes de ingresos que no interfirieran con las demandas de las tareas dom?sticas y la crianza de los hijos, muchas encontraron satisfacci?n al vender estos art?culos a clientes individuales en sus hogares y mediante la venta de «fiestas» que generalmente inclu?an refrescos. Estas ventas se realizaron normalmente durante las horas de la tarde y los fines de semana.
En las pr?ximas d?cadas, se podr?a encontrar un agente de ventas directas vendiendo una gama m?s amplia de productos. Algunas compa??as ampliaron sus l?neas de productos de limpieza para el hogar para incluir productos de higiene personal como champ?s y lociones. Nuevas compa??as echaron ra?ces que vend?an vitaminas, suplementos alimenticios y ayudas diet?ticas. El ?ltimo grupo de productos vendidos por agentes de ventas directas incluye utensilios de cocina gourmet, utensilios para hornear y cubiertos, as? como velas, porcelana, cristal y joyas. La tendencia de celebrar fiestas de ventas en lugar de llamar a las personas de puerta en puerta se hizo popular.
Para tener ?xito como agente de ventas directas se necesita una actitud positiva y una personalidad optimista y atractiva. Dado que los clientes normalmente compran la mayor?a de los productos de las personas que les gustan, tener una personalidad que atraiga a muchas personas diferentes aumenta las posibilidades de ?xito de un agente. Tener v?nculos con diferentes segmentos de la comunidad local tambi?n ayuda a vender a un sector demogr?fico m?s grande.
No hay requisitos educativos necesarios para este puesto. Tener buenas habilidades de comunicaci?n oral y escrita es ?til. Dado que las transacciones en efectivo y con tarjeta de cr?dito son una gran parte de las responsabilidades de un agente de ventas directas, la competencia en matem?ticas es un activo deseable.