Un analista comercial investiga los costos, gastos y ventas en una empresa para determinar cómo mejorar la posición financiera de la organización. Él o ella ayuda a establecer metas financieras para un negocio, analizar problemas e iniciar nuevas políticas en diferentes divisiones. El trabajo de un analista comercial es esencial para crear las estrategias de producción y comercialización más eficientes. La mayoría de los analistas comerciales trabajan a tiempo completo para grandes corporaciones, aunque algunos expertos actúan como consultores para muchos clientes diferentes a la vez.
La responsabilidad principal de un analista comercial es analizar las cifras de ventas de diferentes líneas de productos. Un analista revisa los registros de años y trimestres anteriores y los compara con las cifras actuales. Él o ella también observa el desempeño de los competidores para obtener una mejor comprensión de los éxitos o fracasos de un producto o estrategia de marketing en particular. El analista recopila datos y, a menudo, diseña cuadros, gráficos y presentaciones computarizadas para ayudar a los ejecutivos a comprender la importancia de los hallazgos.
Cuando los márgenes de beneficio no son tan grandes como se esperaba, el analista comercial intenta determinar los mejores métodos para mejorar las ventas. El analista trabaja con modelos económicos y matemáticos detallados para predecir los efectos de bajar los precios en ciertos bienes o alterar los métodos de envío. Al predecir los resultados futuros de los cambios hipotéticos, los analistas ayudan a los ejecutivos a tomar las decisiones comerciales más inteligentes.
Muchos analistas comerciales son participantes activos en las decisiones de formulación de políticas en una empresa. Su experiencia es invaluable para el desarrollo de técnicas de producción más eficientes y rentables. Los analistas pueden ofrecer sus opiniones profesionales sobre la importancia de los programas de capacitación de calidad para los nuevos trabajadores y las inversiones a largo plazo en nuevas tecnologías. Algunos analistas también ayudan a los expertos en marketing a desarrollar nuevas campañas publicitarias que captarán mejor la atención de bases de clientes específicas.
Los requisitos para convertirse en analista comercial varían entre industrias y empleadores específicos. La mayoría de los profesionales que trabajan poseen al menos una licenciatura en contabilidad y tienen varios años de experiencia en análisis y planificación financiera. Los contadores experimentados pueden mejorar sus posibilidades de encontrar trabajos de analista comercial al aprobar exámenes de certificación nacionales y unirse a sociedades profesionales dedicadas a avanzar en la profesión.
Algunos analistas comerciales deciden abrir sus propios negocios después de trabajar en el campo durante muchos años y construir una red sólida de clientes. Como contador independiente, un analista se pone a disposición para su contratación por contrato. Él o ella maneja tareas administrativas, como la contratación de asistentes, servicios de publicidad y gestión de impuestos. Los analistas independientes que pueden mantener clientes a menudo disfrutan de una gran libertad en cuándo y dónde realizan su trabajo.