Un analista comercial investiga los costos, gastos y ventas en una empresa para determinar c?mo mejorar la posici?n financiera de la organizaci?n. ?l o ella ayuda a establecer metas financieras para un negocio, analizar problemas e iniciar nuevas pol?ticas en diferentes divisiones. El trabajo de un analista comercial es esencial para crear las estrategias de producci?n y comercializaci?n m?s eficientes. La mayor?a de los analistas comerciales trabajan a tiempo completo para grandes corporaciones, aunque algunos expertos act?an como consultores para muchos clientes diferentes a la vez.
La responsabilidad principal de un analista comercial es analizar las cifras de ventas de diferentes l?neas de productos. Un analista revisa los registros de a?os y trimestres anteriores y los compara con las cifras actuales. ?l o ella tambi?n observa el desempe?o de los competidores para obtener una mejor comprensi?n de los ?xitos o fracasos de un producto o estrategia de marketing en particular. El analista recopila datos y, a menudo, dise?a cuadros, gr?ficos y presentaciones computarizadas para ayudar a los ejecutivos a comprender la importancia de los hallazgos.
Cuando los m?rgenes de beneficio no son tan grandes como se esperaba, el analista comercial intenta determinar los mejores m?todos para mejorar las ventas. El analista trabaja con modelos econ?micos y matem?ticos detallados para predecir los efectos de bajar los precios en ciertos bienes o alterar los m?todos de env?o. Al predecir los resultados futuros de los cambios hipot?ticos, los analistas ayudan a los ejecutivos a tomar las decisiones comerciales m?s inteligentes.
Muchos analistas comerciales son participantes activos en las decisiones de formulaci?n de pol?ticas en una empresa. Su experiencia es invaluable para el desarrollo de t?cnicas de producci?n m?s eficientes y rentables. Los analistas pueden ofrecer sus opiniones profesionales sobre la importancia de los programas de capacitaci?n de calidad para los nuevos trabajadores y las inversiones a largo plazo en nuevas tecnolog?as. Algunos analistas tambi?n ayudan a los expertos en marketing a desarrollar nuevas campa?as publicitarias que captar?n mejor la atenci?n de bases de clientes espec?ficas.
Los requisitos para convertirse en analista comercial var?an entre industrias y empleadores espec?ficos. La mayor?a de los profesionales que trabajan poseen al menos una licenciatura en contabilidad y tienen varios a?os de experiencia en an?lisis y planificaci?n financiera. Los contadores experimentados pueden mejorar sus posibilidades de encontrar trabajos de analista comercial al aprobar ex?menes de certificaci?n nacionales y unirse a sociedades profesionales dedicadas a avanzar en la profesi?n.
Algunos analistas comerciales deciden abrir sus propios negocios despu?s de trabajar en el campo durante muchos a?os y construir una red s?lida de clientes. Como contador independiente, un analista se pone a disposici?n para su contrataci?n por contrato. ?l o ella maneja tareas administrativas, como la contrataci?n de asistentes, servicios de publicidad y gesti?n de impuestos. Los analistas independientes que pueden mantener clientes a menudo disfrutan de una gran libertad en cu?ndo y d?nde realizan su trabajo.