Trabajar como analista comercial implica realizar una investigación del mercado de valores y brindar asesoramiento a los inversores. El éxito en esta carrera generalmente requiere que una persona posea excelentes habilidades matemáticas y la capacidad de comunicarse bien con los demás. En la mayoría de los casos, un analista de comercio tendrá un título en economía o un campo relacionado, y una comprensión completa de cómo funciona el mercado de valores. Algunos deberes comunes asociados con esta posición incluyen comunicarse con los clientes, realizar investigaciones, crear informes, asesorar a los clientes y escribir reseñas de la compañía.
La comunicación con los clientes y la identificación de las necesidades del cliente desempeña un papel integral en este trabajo. Por ejemplo, un analista comercial podría analizar qué tipos de acciones le interesa comprar a su cliente. También deberá determinar cuál es el presupuesto de un cliente y cualquier otra información pertinente. Esta práctica es un primer paso crítico que un analista comercial debe dar antes de que se pueda realizar cualquier otro trabajo.
Una vez que ha identificado las necesidades específicas de un cliente, un analista comercial debe realizar la investigación necesaria. De hecho, investigar es generalmente lo que pasará la mayor parte de su tiempo haciendo. Por ejemplo, si un cliente está interesado en comprar acciones de una empresa de electrónica, un analista comercial podría investigar las tendencias actuales en electrónica y la fortaleza general de la empresa. Obtener información actualizada es importante para los clientes, ya que les permite tomar las mejores decisiones de inversión.
En muchos casos, un analista comercial también creará informes o ayudas visuales para sus clientes. Básicamente, estos informes están diseñados para proporcionar una demostración gráfica de las opciones de inversión y los posibles retornos a los clientes antes de que realicen o cambien las inversiones. Mientras que un analista generalmente tendrá una comprensión completa de las acciones y las perspectivas del mercado, sus clientes no necesariamente comprenderán todos los detalles. Estos informes tienden a facilitar a los clientes la comprensión de las tendencias y conceptos necesarios.
Asesorar a los clientes sobre qué acciones comprar o vender y cuándo comprarlas o venderlas es quizás el aspecto más importante de este trabajo. Junto con los informes, un analista comercial debe proporcionar a sus clientes un asesoramiento directo sobre el mercado de valores. Dado que algunas acciones se compran y luego se venden en cuestión de horas, debe tener un conocimiento profundo de las condiciones del mercado en todo momento. La calidad de sus consejos determinará en última instancia la fortaleza de sus selecciones de cartera y, a menudo, su futura base de clientes.
Además, un analista comercial a veces escribirá reseñas de la compañía. En algunos casos, una compañía lo contratará para escribir una crítica positiva que está diseñada para alentar a los inversores a comprar acciones. En consecuencia, esta posición también requiere una persona con habilidades razonables de escritura.